HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
Кто мы?
  • О компании
  • История
  • Отзывы
  • Клиенты
  • Команда
  • Карьера
Цены
Кейсы
Блог
Контакты
Акции
Партнёрская программа
    HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
    Меню  
    • Кто мы?
      • О компании
      • История
      • Отзывы
      • Клиенты
      • Команда
      • Карьера
    • Цены
    • Кейсы
    • Блог
    • Контакты
    • Акции
    • Партнёрская программа
    Заказать звонок
    8 804 333 76 28
    HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
    • Кто мы?
      • Назад
      • Кто мы?
      • О компании
      • История
      • Отзывы
      • Клиенты
      • Команда
      • Карьера
    • Цены
    • Кейсы
    • Блог
    • Контакты
    • Акции
    • Партнёрская программа
    • 8 804 333 76 28

    Как разработать мощное УТП, которое увеличит конверсию вашего сайта?

    20 августа 2018 12:07
    // Интересное

    У вас отсутствует уникальное торговое предложение, и вы откладываете его составление «до лучших времен»? Придется вас огорчить, потому что отсутствие УТП – одна из основных ошибок, которую допускают многие компании, занимающиеся продвижением в сети.

    Посмотрите на своих конкурентов и сами убедитесь в этом. В большинстве случаев основное отличие заключается в дизайне – у каждого свой фирменный стиль. Однако стоит только вчитаться в тексты на сайте и становится понятно, что у многих компаний одинаковые (или очень похожие) предложения, акции, преимущества и т.д. Безусловно, в некоторых случаях выбор клиента зависит от приверженности бренду, но необходимо думать и об уникальном торговом предложении, которое может сыграть решающую роль на стадии принятия решения о покупке.

    3 условия работы УТП

    1. Уникальность

    Только у вас есть такое предложение – у конкурентов такого не найти.

    2. Конкретность

    Потенциальному клиенту сразу понятно, что вы предлагаете. Не должно быть никаких недоговоренностей.

    3. Ценность

    Ваш будущий клиент чувствует и видит ценность и выгоду вашего предложения.

    С чего начинать работу?

    1. Анализ целевой аудитории



    Именно с анализа ЦА необходимо начинать разработку вашего уникального торгового предложения. Необходимо выяснить и понять, что именно может волновать ваших клиентов, какие боли и проблемы они испытывают, что их интересует, и чем они увлекаются.

    Идеальный вариант – составить несколько четких портретов ваших потенциальных клиентов.

    2. Поиск реальных преимуществ вашего бизнеса



    Вполне возможно, что ваше УТП лежит где-то на поверхности, но вы его просто не замечаете. Чтобы облегчить его поиск, достаточно задать себе несколько вопросов о вашем бизнесе:

    • Есть ли в вашем бизнесе уникальные технологии, которых нет у конкурентов?
    • Какое оборудование вы используете?
    • Есть ли у ваших товаров / услуг уникальные свойства?
    • Как вы коммуницируете со своими клиентами?
    Вопросов, конечно же, должно быть больше. В идеале – собрать рабочую группу и провести мозговой штурм. Можете не сомневаться, что вы найдете ваши основные отличия от конкурентов.

    3. Анализ конкурентов



    Далее необходимо подробно и объективно проанализировать ваших основных конкурентов и выяснить, в чем их предложение (и организация бизнеса в целом) хуже или лучше вашего. В качестве основных критериев можно использовать следующие:

    • Ценовая политика.
    • Уровень клиентского сервиса.
    • Качество товара/услуги.
    • Скорость доставки/обслуживания.
    • Гарантийный срок и др.

    Заключение

    Мы рассмотрели три основных этапа, которые необходимо пройти для разработки вашего уникального торгового предложения. Кроме того, еще один хороший способ найти ваше конкурентное преимущество – это поговорить с вашими текущими клиентами. Узнайте у них, почему они выбрали именно вашу компанию. Вполне возможно, что клиенты своими ответами подтолкнут вас к правильному решению.

    Удачи вам в составлении мощного УТП и до встречи в следующих статьях!

    • Prev
    • Next
    Это интересно
    • Простой способ делать клиентов лояльными
      26 января 2021
    • Как получать больше конверсий из бесплатных источников?
      26 октября 2020
    • Маркетинг в режиме дефицита авто
      19 октября 2020
    • Почему автодилерам выгодно работать с HICLICK
      12 октября 2020
    • Авторынок. Увеличение продаж б/у автомобилей.
      8 июня 2020
    • Всемирный день здоровья. Какую поддержку оказывают автомобильные бренды людям во время пандемии?
      7 апреля 2020
    • Почему 80% клиентов Hiclick - автодилеры?
      21 октября 2019
    • Как меняется открываемость емайл писем
      8 октября 2019
    • Один из ведущих Мировых трендов в оптимизации сайтов
      8 октября 2019
    • Притча о доверии между подрядчиком и клиентом.
      1 октября 2019
    • Привет, я таргетолог!
      13 сентября 2019
    • Как получать лиды в обход сайта?
      6 сентября 2019
    • Лидогенерация на пальцах
      16 августа 2019
    • Отдел продаж Hiclick. Внутренняя кухня
      2 августа 2019
    • Как проходят праздники в Hiclick
      12 июля 2019
    • Шокирующие новости про обучение в Hiclick…
      5 июня 2019
    • Поговорим о собеседованиях?
      30 мая 2019
    • Как в 21 стать старшим специалистом, в агентстве интернет-маркетинга
      30 мая 2019
    • Привет, я стажер!
      18 мая 2019
    • Статья для тех, кто хочет любить свою работу
      16 мая 2019
    Назад к списку Следующая статья
    Категории
    • Полезное145
    • Интересное97
    • Публикации в СМИ3
    • Разное17
    • Корпоративная жизнь59
    • Новости HICLICK.Авто101
    HICLICK - агентство высоких откликов
    Кейсы
    Автодилеры
    Увеличение оборота дилерского центра
    Перевыполнение плата продаж автосервиса
    Увеличение SEO-трафика на сайт
    Продвижение премиум-марок авто в соцсетях
    Услуги
    Аналитика
    Изучение клиентских ожиданий. CustDev и JTBD-интервью
    Продвижение и реклама автодилеров
    Продвижение производств и бизнеса
    Разработка продающих страниц и чат-ботов
    Исследования CustDev и JTBD
    Продвижение производств и B2B
    Продвижение и реклама автодилеров
    Цены, стоимость услуг агентства
    Информация
    Новости
    Политика в отношении обработки персональных данных
    Реквизиты
    Маркетинг-кит для B2B (6мб PDF)
    Маркетинг-кит для Автодилеров (3мб PDF)
    Бриф на запуск интернет-продвижения
    Компания
    О компании
    История
    Партнеры
    Сотрудники
    Отзывы
    Карьера
    Наши контакты

    8 804 333 76 28
    В будние дни 10–19
    © 2022 Все права защищены.