• О компании
  • СМИ о нас
  • Вопрос-ответ
  • Акции
  • ...
    8 804 333 76 28
    Заказать звонок
    Кто мы?
    • О компании
    • История
    • Отзывы
    • Клиенты
    • Команда
    • Карьера
    Услуги и цены
    Кейсы
    Блог
    Яндекс.Директ
    Контакты
      Меню  
      • Кто мы?
        • О компании
        • История
        • Отзывы
        • Клиенты
        • Команда
        • Карьера
      • Услуги и цены
      • Кейсы
      • Блог
      • Яндекс.Директ
      • Контакты
      Заказать звонок
      8 804 333 76 28
      • Кто мы?
        • Назад
        • Кто мы?
        • О компании
        • История
        • Отзывы
        • Клиенты
        • Команда
        • Карьера
      • Услуги и цены
      • Кейсы
      • Блог
      • Яндекс.Директ
      • Контакты
      • 8 804 333 76 28

      Как разработать мощное УТП, которое увеличит конверсию вашего сайта?

      20 августа 2018 12:07
      // Интересное

      У вас отсутствует уникальное торговое предложение, и вы откладываете его составление «до лучших времен»? Придется вас огорчить, потому что отсутствие УТП – одна из основных ошибок, которую допускают многие компании, занимающиеся продвижением в сети.

      Посмотрите на своих конкурентов и сами убедитесь в этом. В большинстве случаев основное отличие заключается в дизайне – у каждого свой фирменный стиль. Однако стоит только вчитаться в тексты на сайте и становится понятно, что у многих компаний одинаковые (или очень похожие) предложения, акции, преимущества и т.д. Безусловно, в некоторых случаях выбор клиента зависит от приверженности бренду, но необходимо думать и об уникальном торговом предложении, которое может сыграть решающую роль на стадии принятия решения о покупке.

      3 условия работы УТП

      1. Уникальность

      Только у вас есть такое предложение – у конкурентов такого не найти.

      2. Конкретность

      Потенциальному клиенту сразу понятно, что вы предлагаете. Не должно быть никаких недоговоренностей.

      3. Ценность

      Ваш будущий клиент чувствует и видит ценность и выгоду вашего предложения.

      С чего начинать работу?

      1. Анализ целевой аудитории



      Именно с анализа ЦА необходимо начинать разработку вашего уникального торгового предложения. Необходимо выяснить и понять, что именно может волновать ваших клиентов, какие боли и проблемы они испытывают, что их интересует, и чем они увлекаются.

      Идеальный вариант – составить несколько четких портретов ваших потенциальных клиентов.

      2. Поиск реальных преимуществ вашего бизнеса



      Вполне возможно, что ваше УТП лежит где-то на поверхности, но вы его просто не замечаете. Чтобы облегчить его поиск, достаточно задать себе несколько вопросов о вашем бизнесе:

      • Есть ли в вашем бизнесе уникальные технологии, которых нет у конкурентов?
      • Какое оборудование вы используете?
      • Есть ли у ваших товаров / услуг уникальные свойства?
      • Как вы коммуницируете со своими клиентами?
      Вопросов, конечно же, должно быть больше. В идеале – собрать рабочую группу и провести мозговой штурм. Можете не сомневаться, что вы найдете ваши основные отличия от конкурентов.

      3. Анализ конкурентов



      Далее необходимо подробно и объективно проанализировать ваших основных конкурентов и выяснить, в чем их предложение (и организация бизнеса в целом) хуже или лучше вашего. В качестве основных критериев можно использовать следующие:

      • Ценовая политика.
      • Уровень клиентского сервиса.
      • Качество товара/услуги.
      • Скорость доставки/обслуживания.
      • Гарантийный срок и др.

      Заключение

      Мы рассмотрели три основных этапа, которые необходимо пройти для разработки вашего уникального торгового предложения. Кроме того, еще один хороший способ найти ваше конкурентное преимущество – это поговорить с вашими текущими клиентами. Узнайте у них, почему они выбрали именно вашу компанию. Вполне возможно, что клиенты своими ответами подтолкнут вас к правильному решению.

      Удачи вам в составлении мощного УТП и до встречи в следующих статьях!

      • Prev
      • Next
      Это интересно
      • Действительно ли виноват кризис, или почему реклама не работает?
        29 мая 2023
      • Реклама в Яндекс Видео: почему это один из лучших инструментов продвижения в 2023?
        22 февраля 2023
      • Нейронные сервисы (сети), ChatGPT
        8 февраля 2023
      • Дайджест новостей с рынка производственных предприятий за ноябрь
        19 ноября 2022
      • Дайджест новостей с рынка производственных предприятий за период август - сентябрь
        16 октября 2022
      • HICLICK гордится клиентами: мастерская дизайна и архитектуры «Куб'А»
        13 октября 2022
      • Простой способ делать клиентов лояльными
        26 января 2021
      • Как получать больше конверсий из бесплатных источников?
        26 октября 2020
      • Маркетинг в режиме дефицита авто
        19 октября 2020
      • Всемирный день здоровья. Какую поддержку оказывают автомобильные бренды людям во время пандемии?
        7 апреля 2020
      • Как меняется открываемость емайл писем
        8 октября 2019
      • Один из ведущих Мировых трендов в оптимизации сайтов
        8 октября 2019
      • Как получать лиды в обход сайта?
        6 сентября 2019
      • Как проходят праздники в Hiclick
        12 июля 2019
      • Поговорим о собеседованиях?
        30 мая 2019
      • Привет, я стажер!
        18 мая 2019
      • Хайп всемогущий: как делать рекламу из трендов?
        1 марта 2019
      • Продажи с помощью триггеров и их особенности
        3 февраля 2019
      • Представители компании Blue Fountain Media провели исследование среди жителей США
        1 февраля 2019
      • Основные фильтры Яндекса, о которых вы, возможно, не знали
        28 января 2019
      Назад к списку Следующая статья
      Категории
      • Полезное181
      • Интересное96
      • Публикации в СМИ22
      • Разное5
      • Автодилерам120
      • Новости компании93
      HICLICK - агентство высоких откликов
      B2B-маркетинг, ABM, Custdev и др. Мы знакомы с классическим b2b-маркетингом, ABM, Custdev и другими понятиями, поэтому поймем маркетологов.
      Говорим с вами на одном языке Мы экономим ваше время и ресурсы, не задавая глупых вопросов, так как отлично понимаем особенности бизнеса и говорим с вами на одном языке.
      Мы приезжаем на производство Мы приезжаем на экскурсию, на производство, чтобы лично прочувствовать вашу уникальность и максимально эффективно подготовиться к продвижению.
      Внизу страницы
      Подписывайтесь на новости и акции:
      Кейсы
      Автодилеры
      Увеличение оборота дилерского центра
      Перевыполнение плана продаж автосервиса
      Увеличение SEO-трафика на сайт
      Продвижение премиум-марок авто в соцсетях
      Услуги
      Аналитика
      Изучение клиентских ожиданий. CustDev и JTBD-интервью
      Продвижение и реклама автодилеров
      Продвижение производств и бизнеса
      Разработка продающих страниц и чат-ботов
      SEO продвижение сайта
      Таргетированная реклама в социальных сетях
      Продвижение производств и B2B
      Продвижение и реклама автодилеров
      Цены, стоимость услуг агентства
      Заказать контекстную рекламу в Яндекс директ
      Политика в отношении обработки персональных данных
      Реквизиты
      Маркетинг-кит для B2B (6мб PDF)
      Маркетинг-кит для Автодилеров (3мб PDF)
      Бриф на запуск интернет-продвижения
      Компания
      О компании
      История
      Партнеры
      Сотрудники
      Отзывы
      Карьера
      Лицензии и сертификаты
      Наши контакты

      8 804 333 76 28
      В будние дни с 09 до 18 ч.
      © 2023 Все права защищены.