Маркетинг в режиме дефицита авто. Советы автодилерам.

Участники рынка прогнозировали, что спрос всё-таки спадет к середине осени, и, возможно, появится яма в продажах, но этого не случилось. Мы до сих пор наблюдаем дефицит, автомобили до сих пор раскупаются еще на автовозах по пути в автосалоны

На свободную продажу практически у всех дилеров машин недостаточно. А вот в транзите они есть и здесь выигрывает тот бренд у кого поставки больше.У одних все хорошо и они пожинают плоды роста продаж, другие чувствует себя не так радужно.

Что делать автодилеру в режиме дефицита авто?

Рынок автодилеров разделился на 2 лагеря. Первый лагерь - те, кто чувствует хорошо и уверенно, у них мало свободного склада, но зато перевыполняют планы. У вторых не так всё радужно, но это временно. Мы должны с вами понять, как мы можем действовать в данных реалиях. 

Вместе с Дериглазовой Оксаной руководителем фронт-офиса HICLICK мы рассмотрим как же выстраивать маркетинг, когда все не так радужно и хочется продавать больше, а также как выстраивать маркетинг, когда итак планы выполняются и перевыполняются.

Ситуация №1: У автодилера дефицит автомобилей в наличии. Что делать?

Если у вас недостаточно машин в транзите, существует дефицит на наиболее популярные модели не только на свободном складе, но и на предварительный заказ, то следующие рекомендации для вас:

1. Даже если нет поставок, нужно быть на виду в поисковых системах и не залегать на дно. Конкуренция на дилерском рынке высокая.

2. Сделать концентрацию видимости на основные ключевые фразы бренда, альтернативные (конкурентные) ключевые фразы отключить.

3. В социальные сети добавьте в месяц 4 поста, которые бьют точно в боль клиента: как покупать машину в новых реалиях, когда закончится дефицит и т.д.

4. Использовать лид-магнит «Тест-драйв» - за что несет ответственность на тесте клиент, а за что не несет. Пример:

5. Начинать считать инвестиции в маркетинг, подключить CallTracking.

6. Задача маркетинга собрать все горячие и теплые лиды и не отдать ни один лид конкуренту.

7. Работайте над тональностью голоса ресепшена, отдела продаж

Ситуация №2: Дефицита авто нет. Как автодилеру эффективно действовать?

Дефицита практически нет, планы перевыполняются, и есть возможность продавать еще.

1. Проводить поддерживающую РК на основные ключевые фразы бренда.

2. Провести тайника (тайного покупателя). Обзвонить все дилерские центры региона, сделать мониторинг марок, комплектаций, которых нет в наличии, подготовить РК и запустить в РСЯ по конкурентам с посылом «в наличии, короткие сроки поставки и тд». Так сказать «пересадить»

3. Использовать ремаркетинг по конкурентам на Google.

 Причина дефицита новых автомобилей:

1. Накопленный спрос и приостановку произ­водств из-за карантинных мер

2. Вынужденный простой автомобильных заводов из-за пандемии

Большое количество автомобилей сейчас находятся в производстве, а должны были быть уже отгружены. 

В «авто­мире» замечают, что никто просто не ожидал, что люди начнут так активно покупать автомобили. Накопленный за время ограничи­тельных мер спрос подстег­нуло и расширение государственных программ льготного кредито­вания вкупе с увеличением максимальной стоимости автомо­билей, участвующих в программе, до 1,5 млн руб.

Как восстанавливается спрос на новые автомобили в России?

В итоге за апрель рынок упал на 51,8%.

За июнь продажи просели всего на 14,6%. 

Когда закончится дефицит автомобилей?

Стабилизацию ситуации многие участники рынка ожидают не раньше середины сентября. Однако всё будет зависеть от эпидемио­логической и экономической обстановки в стране и мире. Подстегнуть покупку машин может угроза второй волны — россияне всё чаще называют личную машину наиболее предпочти­тельным видом транспорта. 

Для полной картины советуем вам полностью посмотреть наше видео.

Каждому зрителю мы даём бонус в виде файла по стоимости клика и лидов автомобильных брендов по России - https://salebot.pro/mp/leadmagnetstream 

Остались вопросы? мы всегда на связи!