HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
Кто мы?
  • О компании
  • История
  • Отзывы
  • Клиенты
  • Команда
  • Карьера
Цены
Кейсы
Блог
Контакты
Акции
Партнёрская программа
    HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
    Меню  
    • Кто мы?
      • О компании
      • История
      • Отзывы
      • Клиенты
      • Команда
      • Карьера
    • Цены
    • Кейсы
    • Блог
    • Контакты
    • Акции
    • Партнёрская программа
    Заказать звонок
    8 804 333 76 28
    HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
    • Кто мы?
      • Назад
      • Кто мы?
      • О компании
      • История
      • Отзывы
      • Клиенты
      • Команда
      • Карьера
    • Цены
    • Кейсы
    • Блог
    • Контакты
    • Акции
    • Партнёрская программа
    • 8 804 333 76 28

    Маркетинг в режиме дефицита авто. Советы автодилерам.

    19 октября 2020 0:00
    // Интересное
    Маркетинг в режиме дефицита авто

    Дефицит автомобилей, который стал следствием взрывного роста продаж после карантинных месяцев, продолжается. 

    Причём из российских шоурумов всё так же сметают как бюджетные, так и премиальные модели, а производители пока не могут быстро удовлетворить аппетиты покупателей.

    Участники рынка прогнозировали, что спрос всё-таки спадет к середине осени, и, возможно, появится яма в продажах, но этого не случилось. Мы до сих пор наблюдаем дефицит, автомобили до сих пор раскупаются еще на автовозах по пути в автосалоны

    На свободную продажу практически у всех дилеров машин недостаточно. А вот в транзите они есть и здесь выигрывает тот бренд у кого поставки больше.У одних все хорошо и они пожинают плоды роста продаж, другие чувствует себя не так радужно.

    Что делать автодилеру в режиме дефицита авто?

    Рынок автодилеров разделился на 2 лагеря. Первый лагерь - те, кто чувствует хорошо и уверенно, у них мало свободного склада, но зато перевыполняют планы. У вторых не так всё радужно, но это временно. Мы должны с вами понять, как мы можем действовать в данных реалиях. 

    Вместе с Дериглазовой Оксаной руководителем фронт-офиса HICLICK мы рассмотрим как же выстраивать маркетинг, когда все не так радужно и хочется продавать больше, а также как выстраивать маркетинг, когда итак планы выполняются и перевыполняются.

    Ситуация №1: У автодилера дефицит автомобилей в наличии. Что делать?

    Если у вас недостаточно машин в транзите, существует дефицит на наиболее популярные модели не только на свободном складе, но и на предварительный заказ, то следующие рекомендации для вас:

    1. Даже если нет поставок, нужно быть на виду в поисковых системах и не залегать на дно. Конкуренция на дилерском рынке высокая.

    2. Сделать концентрацию видимости на основные ключевые фразы бренда, альтернативные (конкурентные) ключевые фразы отключить.

    3. В социальные сети добавьте в месяц 4 поста, которые бьют точно в боль клиента: как покупать машину в новых реалиях, когда закончится дефицит и т.д.

    4. Использовать лид-магнит «Тест-драйв» - за что несет ответственность на тесте клиент, а за что не несет. Пример:

    5. Начинать считать инвестиции в маркетинг, подключить CallTracking.

    6. Задача маркетинга собрать все горячие и теплые лиды и не отдать ни один лид конкуренту.

    7. Работайте над тональностью голоса ресепшена, отдела продаж

    Ситуация №2: Дефицита авто нет. Как автодилеру эффективно действовать?

    Дефицита практически нет, планы перевыполняются, и есть возможность продавать еще.

    1. Проводить поддерживающую РК на основные ключевые фразы бренда.

    2. Провести тайника (тайного покупателя). Обзвонить все дилерские центры региона, сделать мониторинг марок, комплектаций, которых нет в наличии, подготовить РК и запустить в РСЯ по конкурентам с посылом «в наличии, короткие сроки поставки и тд». Так сказать «пересадить»

    3. Использовать ремаркетинг по конкурентам на Google.


     Причина дефицита новых автомобилей:

    1. Накопленный спрос и приостановку произ­водств из-за карантинных мер

    2. Вынужденный простой автомобильных заводов из-за пандемии

    Большое количество автомобилей сейчас находятся в производстве, а должны были быть уже отгружены. 

    В «авто­мире» замечают, что никто просто не ожидал, что люди начнут так активно покупать автомобили. Накопленный за время ограничи­тельных мер спрос подстег­нуло и расширение государственных программ льготного кредито­вания вкупе с увеличением максимальной стоимости автомо­билей, участвующих в программе, до 1,5 млн руб.

    Как восстанавливается спрос на новые автомобили в России?

    В итоге за апрель рынок упал на 51,8%.

    За июнь продажи просели всего на 14,6%. 


    Когда закончится дефицит автомобилей?

    Стабилизацию ситуации многие участники рынка ожидают не раньше середины сентября. Однако всё будет зависеть от эпидемио­логической и экономической обстановки в стране и мире. Подстегнуть покупку машин может угроза второй волны — россияне всё чаще называют личную машину наиболее предпочти­тельным видом транспорта. 

    Для полной картины советуем вам полностью посмотреть наше видео.

    Каждому зрителю мы даём бонус в виде файла по стоимости клика и лидов автомобильных брендов по России - https://salebot.pro/mp/leadmagnetstream 

    Остались вопросы? мы всегда на связи!


    • Prev
    • Next
    Это интересно
    • Простой способ делать клиентов лояльными
      26 января 2021
    • Как получать больше конверсий из бесплатных источников?
      26 октября 2020
    • Почему автодилерам выгодно работать с HICLICK
      12 октября 2020
    • Авторынок. Увеличение продаж б/у автомобилей.
      8 июня 2020
    • Всемирный день здоровья. Какую поддержку оказывают автомобильные бренды людям во время пандемии?
      7 апреля 2020
    • Почему 80% клиентов Hiclick - автодилеры?
      21 октября 2019
    • Как меняется открываемость емайл писем
      8 октября 2019
    • Один из ведущих Мировых трендов в оптимизации сайтов
      8 октября 2019
    • Притча о доверии между подрядчиком и клиентом.
      1 октября 2019
    • Привет, я таргетолог!
      13 сентября 2019
    • Как получать лиды в обход сайта?
      6 сентября 2019
    • Лидогенерация на пальцах
      16 августа 2019
    • Отдел продаж Hiclick. Внутренняя кухня
      2 августа 2019
    • Как проходят праздники в Hiclick
      12 июля 2019
    • Шокирующие новости про обучение в Hiclick…
      5 июня 2019
    • Поговорим о собеседованиях?
      30 мая 2019
    • Как в 21 стать старшим специалистом, в агентстве интернет-маркетинга
      30 мая 2019
    • Привет, я стажер!
      18 мая 2019
    • Статья для тех, кто хочет любить свою работу
      16 мая 2019
    • Хайп всемогущий: как делать рекламу из трендов?
      1 марта 2019
    Назад к списку Следующая статья
    Категории
    • Полезное137
    • Интересное101
    • Публикации в СМИ4
    • Разное20
    • Корпоративная жизнь59
    • Новости HICLICK.Авто102
    HICLICK - агентство высоких откликов
    Кейсы
    Автодилеры
    Увеличение оборота дилерского центра
    Перевыполнение плата продаж автосервиса
    Увеличение SEO-трафика на сайт
    Продвижение премиум-марок авто в соцсетях
    Услуги
    Аналитика
    Изучение клиентских ожиданий. CustDev и JTBD-интервью
    Продвижение и реклама автодилеров
    Продвижение производств и бизнеса
    Разработка продающих страниц и чат-ботов
    Исследования CustDev и JTBD
    Продвижение производств и B2B
    Продвижение и реклама автодилеров
    Цены, стоимость услуг агентства
    Информация
    Новости
    Политика в отношении обработки персональных данных
    Реквизиты
    Маркетинг-кит HICLICK для B2B (6мб PDF)
    Компания
    О компании
    История
    Партнеры
    Сотрудники
    Отзывы
    Карьера
    Наши контакты

    8 804 333 76 28
    В будние дни 10–19
    © 2022 Все права защищены.