HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
агентство высоких откликов
8 804 333 76 28
В будние дни 10–19
Заказать звонок
Кто мы?
  • О компании
  • История
  • Отзывы
  • Клиенты
  • Команда
  • Карьера
Автодилерам
Возможности
Кейсы
Блог
Контакты
    HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
    Кто мы?
    • О компании
    • История
    • Отзывы
    • Клиенты
    • Команда
    • Карьера
    Автодилерам
    Возможности
    Кейсы
    Блог
    Контакты
      HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
      • Кто мы?
        • Назад
        • Кто мы?
        • О компании
        • История
        • Отзывы
        • Клиенты
        • Команда
        • Карьера
      • Автодилерам
      • Возможности
      • Кейсы
      • Блог
      • Контакты
      • 8 804 333 76 28
      • Главная
      • Информация
      • Блог
      • Маркетинг в режиме дефицита авто. Советы автодилерам.

      Маркетинг в режиме дефицита авто. Советы автодилерам.

      19 октября 2020 0:00
      // Интересное
      Маркетинг в режиме дефицита авто

      Дефицит автомобилей, который стал следствием взрывного роста продаж после карантинных месяцев, продолжается. 

      Причём из российских шоурумов всё так же сметают как бюджетные, так и премиальные модели, а производители пока не могут быстро удовлетворить аппетиты покупателей.

      Участники рынка прогнозировали, что спрос всё-таки спадет к середине осени, и, возможно, появится яма в продажах, но этого не случилось. Мы до сих пор наблюдаем дефицит, автомобили до сих пор раскупаются еще на автовозах по пути в автосалоны

      На свободную продажу практически у всех дилеров машин недостаточно. А вот в транзите они есть и здесь выигрывает тот бренд у кого поставки больше.У одних все хорошо и они пожинают плоды роста продаж, другие чувствует себя не так радужно.

      Что делать автодилеру в режиме дефицита авто?

      Рынок автодилеров разделился на 2 лагеря. Первый лагерь - те, кто чувствует хорошо и уверенно, у них мало свободного склада, но зато перевыполняют планы. У вторых не так всё радужно, но это временно. Мы должны с вами понять, как мы можем действовать в данных реалиях. 

      Вместе с Дериглазовой Оксаной руководителем фронт-офиса HICLICK мы рассмотрим как же выстраивать маркетинг, когда все не так радужно и хочется продавать больше, а также как выстраивать маркетинг, когда итак планы выполняются и перевыполняются.

      Ситуация №1: У автодилера дефицит автомобилей в наличии. Что делать?

      Если у вас недостаточно машин в транзите, существует дефицит на наиболее популярные модели не только на свободном складе, но и на предварительный заказ, то следующие рекомендации для вас:

      1. Даже если нет поставок, нужно быть на виду в поисковых системах и не залегать на дно. Конкуренция на дилерском рынке высокая.

      2. Сделать концентрацию видимости на основные ключевые фразы бренда, альтернативные (конкурентные) ключевые фразы отключить.

      3. В социальные сети добавьте в месяц 4 поста, которые бьют точно в боль клиента: как покупать машину в новых реалиях, когда закончится дефицит и т.д.

      4. Использовать лид-магнит «Тест-драйв» - за что несет ответственность на тесте клиент, а за что не несет. Пример:

      5. Начинать считать инвестиции в маркетинг, подключить CallTracking.

      6. Задача маркетинга собрать все горячие и теплые лиды и не отдать ни один лид конкуренту.

      7. Работайте над тональностью голоса ресепшена, отдела продаж

      Ситуация №2: Дефицита авто нет. Как автодилеру эффективно действовать?

      Дефицита практически нет, планы перевыполняются, и есть возможность продавать еще.

      1. Проводить поддерживающую РК на основные ключевые фразы бренда.

      2. Провести тайника (тайного покупателя). Обзвонить все дилерские центры региона, сделать мониторинг марок, комплектаций, которых нет в наличии, подготовить РК и запустить в РСЯ по конкурентам с посылом «в наличии, короткие сроки поставки и тд». Так сказать «пересадить»

      3. Использовать ремаркетинг по конкурентам на Google.


       Причина дефицита новых автомобилей:

      1. Накопленный спрос и приостановку произ­водств из-за карантинных мер

      2. Вынужденный простой автомобильных заводов из-за пандемии

      Большое количество автомобилей сейчас находятся в производстве, а должны были быть уже отгружены. 

      В «авто­мире» замечают, что никто просто не ожидал, что люди начнут так активно покупать автомобили. Накопленный за время ограничи­тельных мер спрос подстег­нуло и расширение государственных программ льготного кредито­вания вкупе с увеличением максимальной стоимости автомо­билей, участвующих в программе, до 1,5 млн руб.

      Как восстанавливается спрос на новые автомобили в России?

      В итоге за апрель рынок упал на 51,8%.

      За июнь продажи просели всего на 14,6%. 


      Когда закончится дефицит автомобилей?

      Стабилизацию ситуации многие участники рынка ожидают не раньше середины сентября. Однако всё будет зависеть от эпидемио­логической и экономической обстановки в стране и мире. Подстегнуть покупку машин может угроза второй волны — россияне всё чаще называют личную машину наиболее предпочти­тельным видом транспорта. 

      Для полной картины советуем вам полностью посмотреть наше видео.

      Каждому зрителю мы даём бонус в виде файла по стоимости клика и лидов автомобильных брендов по России - https://salebot.pro/mp/leadmagnetstream 

      Остались вопросы? мы всегда на связи!


      • Prev
      • Next
      Это интересно
      • Как получать больше конверсий из бесплатных источников?
        26 октября 2020
      • Почему автодилерам выгодно работать с HICLICK
        12 октября 2020
      • Авторынок. Увеличение продаж б/у автомобилей.
        8 июня 2020
      • Всемирный день здоровья. Какую поддержку оказывают автомобильные бренды людям во время пандемии?
        7 апреля 2020
      • Почему 80% клиентов Hiclick - автодилеры?
        21 октября 2019
      • Как меняется открываемость емайл писем
        8 октября 2019
      • Один из ведущих Мировых трендов в оптимизации сайтов
        8 октября 2019
      • Притча о доверии между подрядчиком и клиентом.
        1 октября 2019
      • Привет, я таргетолог!
        13 сентября 2019
      • Как получать лиды в обход сайта?
        6 сентября 2019
      • Лидогенерация на пальцах
        16 августа 2019
      • Отдел продаж Hiclick. Внутренняя кухня
        2 августа 2019
      • Как проходят праздники в Hiclick
        12 июля 2019
      • Шокирующие новости про обучение в Hiclick…
        5 июня 2019
      • Поговорим о собеседованиях?
        30 мая 2019
      • Как в 21 стать старшим специалистом, в агентстве интернет-маркетинга
        30 мая 2019
      • Привет, я стажер!
        18 мая 2019
      • Статья для тех, кто хочет любить свою работу
        16 мая 2019
      • Хайп всемогущий: как делать рекламу из трендов?
        1 марта 2019
      • Продажи с помощью триггеров и их особенности
        3 февраля 2019
      Назад к списку Следующая статья
      Категории
      • Полезное106
      • Интересное99
      • Публикации в СМИ4
      • Разное17
      • Корпоративная жизнь56
      • Новости HICLICK.Авто94
      HICLICK - агентство высоких откликов
      Кейсы
      Автодилеры
      Увеличение оборота дилерского центра
      Перевыполнение плата продаж автосервиса
      Увеличение СЕО-трафика на сайт
      Продвижение премиум-марок авто в соцсетях
      Услуги
      Исполнение рекламной стратегии.
      Автоворонка для ДЦ
      Тегирование входящих звонков
      Стратегии выполнения KPI
      Исследование конкурентного рынка
      Информация
      Новости
      Политика в отношении обработки персональных данных
      Полезные новости для автодилеров
      Компания
      О компании
      История
      Партнеры
      Сотрудники
      Отзывы
      Карьера
      Реквизиты
      Наши контакты

      8 804 333 76 28
      В будние дни 10–19
      © 2021 Все права защищены.