HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
Кто мы?
  • О компании
  • История
  • Отзывы
  • Клиенты
  • Команда
  • Карьера
Цены
Кейсы
Блог
Контакты
Акции
Партнёрская программа
    HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
    Меню  
    • Кто мы?
      • О компании
      • История
      • Отзывы
      • Клиенты
      • Команда
      • Карьера
    • Цены
    • Кейсы
    • Блог
    • Контакты
    • Акции
    • Партнёрская программа
    Заказать звонок
    8 804 333 76 28
    HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
    • Кто мы?
      • Назад
      • Кто мы?
      • О компании
      • История
      • Отзывы
      • Клиенты
      • Команда
      • Карьера
    • Цены
    • Кейсы
    • Блог
    • Контакты
    • Акции
    • Партнёрская программа
    • 8 804 333 76 28

    Что должно быть на посадочной странице (рекламном лэндинге)

    29 апреля 2021 12:02
    // Полезное
    Что должно быть на посадочной странице (рекламном лэндинге)
    Причинами создания рекламного лэндинга может быть несколько:
    • отсутствие на основном сайте подходящей страницы,
    • не желание разфокусировать посетителя на другие услуги или товары компании,
    • тестирование гипотез.
     Эта статья - наше внутреннее руководство, которым мы делимся с вами.

    Программа минимум, если времени нет:

    1. Главный экран с формой захвата справа. Текст на кнопке адаптивен предложению (см ниже)

    2. Иллюстрации-фото, можно в виде галереи

    3. Возможность продукта. Описание на <500 символов в виде маркированного списка.

    4. Достоинства и преимущества компании 

    5. Лого клиентов, участие в выставках, отзывы, регалии.

    6. Лид-форма содержит 2-3 поля. Такие как Имя + емайл + телефон. Если вам не нужен емайл, чтобы предоставить информацию, то воздержитесь от запроса емайл.

    А теперь подробнее:


    Презентация продукта

    Главная цель - раскрыть достоинства продукта, раскрыть его с лучшей стороны.  Для этого есть несколько путей:
    1. видеоконтент - по исследованиям, вызывает максимально высокое доверие
    2. фото-контент - использование материалов, соответствующих тематике продукта и компании

    Достоинства компании

    Выделите отдельный блок на лэндинге , где опишите чем вы лучше конкурентов. В чем ВЫГОДА для клиента сотрудничать с вами.

    • Лид-форма (CTA)

    Важнейшая роль в сборе информации отдается лид-форме. Один из первых элементов, которые должен увидеть посетитель.

    • Где же разместить лид-форму? 

    Мы рекомендуем размещать ее справа. Аналитика показала, что конверсий в этом случае будет больше. Почему так : при чтении слева направо, как это у нас принято ;), лид-форма будет восприниматься как логическое завершение оффера. В противном случае гармония будет уже не такой полной. Иллюстрация ниже.
    Со стороной определились, теперь надо понять как высоко к шапке лэндинга должен быть размещен лид-оффер. Известный маркетолог Майкл Огард нашел ответ на вопрос с помощью а/b  тестирования: лид-форма расположенная ниже "линии сгиба" дает на 300% больше конверсии.
    Линия сгиба - это воображаемая горизонтальная линия, которая делит экран пополам по центру
    Иллюстрация ниже.

     лид-форма на лэндинге, линия сгиба

    И еще один важный момент. Когда кнопка CTA персонализирована, то она дает еще больше результата. Маркетологи из ConventVerve считают, что мысли пользователя должны отражаться в формулировке Call To Action (CTA). 

    В частности сравнение происходило между двумя вариантами: при использовании варианта "загрузить мою 15-дневную версию" на кнопке CTA кликабельность увеличивалась на 90% по сравнению с версией "загрузить 15-дневную версию"

    Нужно ли "Горячее предложение" ?

    Между маркетологами постоянно идут споры - нужно ли использовать горящее предложение. Практика же показывает, что посетители более склонны приобрести товар или услугу , если на него действует лимитированная акция. 

    ограниченное предложение на лэндинге

    Доказательства доверия

    Перед этим блоком стоит задача проработать возможные сомнения и возражения. Отлично подойдут
    • сертификаты качества,
    • кейсы,
    • именитые клиенты,
    • участие в крупных мероприятиях,
    • достижения компании.
    Отдельное внимание уделите блоку ОТЗЫВЫ.  Желательно, чтобы это были реальные отзывы клиентов. К сожалению, разработчики часто забывают об этом и заказывают отзывы у копирайтера или вообще забывают об этом важном блоке.

    Если убедить не удалось

    • Бонус-подарок.
    В борьбе за лидами продумайте вариант, что клиента не убедил ваш оффер, и он не готов заказывать консультацию/звонок и прочее. В этом случае предложите скачать бонус-подарок, который посетитель может получить без оставления контактных данных. Если вы не убедили его основным оффером,  то в обмен на подарок он и подавно не оставит контакты. Поэтому позвольте скачать файл без СМС и регистраций ;) , чтобы вспоминал вас когда будет читать этот файл.

    •  Подписка в социальных сетях.
     Нахождение в вашем сообществе со временем может породить желание стать вашим клиентом.

    • Подписка на рассылку.
    Аналогично. Но для тех, кто любит "классику" , а не эти ваши социальные сети.

    Объемы контента и клиповое мышление.

    Писал уже об этом выше, и еще раз повторю. Интернет пестрит яркими картинками , фото, видео. Появился даже термин , которых характеризует современный способ восприятия информации - "клиповое мышление". Люди такого типа не могут воспринимать объемные тексты. В основном к нему относятся подростки. Они не могут сконцентрироваться и уловить логическую цепочку. Безусловно, "клиповость" -  это проблема современного общества, но ее влияние нужно учитывать при создании "лэндинг пейдж".

    Гарантии

    Добавьте гарантий, если возможно.  Часто можно встретить такие вещи , как возврат товара в течении 10 дней, возможность самовывоза товара, круглосуточная доставка и др. Такие детали непременно порадуют ваших клиентов.

     

    Что еще важно

    • Анимация прекрасно влияет на восприятие информации на сайте. Например, в блогах с триггерами и формами.
    • Посетителям не нравятся сухие факты, но и чрезмерная эмоциональность - тоже не нравится.
    • Содержание функционала и преимуществ вашего продукта или услуги лучше всего подается с помощью фотографий или видео.  Текста должно быть совсем мало.
    • Основной оффер (заголовок) оформляется тэгом H1 и должен быть краток и интриговать
    • Подзаголовки присутствуют , чтобы детализовать предложение. Если мысль длинная, то подзаголовок помогает сократить основной заголовок.

    структура лэндинга чек лист

    • Даже если предполагается CTA (форма связи), то на лэндинге все равно нужно указывать контактные данные - телефон, емайл, адрес. Открытое размещение данных повышает доверие, т.к. посетитель понимает, что если возникнет вопрос, то он сможет быстро решить его с помощью альтернативных каналов связи.
    • Как только пользователь определил, что продукт ему подходит, то он захочет получить доп информацию о цене, доставке и других деталях, поэтому важно на главном экране разместить CTA кнопку.

    Теги
    продвижение
    • Prev
    • Next
    Это интересно
    • SMM продвижение - 6 важных преимуществ, которые дает агентство маркетинга в социальных сетях
      11 мая 2022
    • Как проверить свою емайл-рассылку на спам
      7 апреля 2022
    • SPIN продажи в рекламе с примером
      6 апреля 2022
    • 12 лучших методик продаж. Ключ к клиентоориентированным продажам, по мнению лидеров продаж.
      6 апреля 2022
    • Как управлять конвейером продаж: лучшие практики для управления конвейером продаж
      6 апреля 2022
    • Что такое процесс продаж B2B? Советы и рекомендации для современного профессионала продаж
      6 апреля 2022
    • Продажи B2B против B2C
      5 апреля 2022
    • SEO подготовка сайта к продвижению
      26 марта 2022
    • Оптимизация статьи по SEO, как написать
      20 марта 2022
    • Антикризисное предложение для автодилеров
      17 марта 2022
    • Дзен (Пульс тоже) - действительно работающая история
      16 марта 2022
    • В эфире новости
      16 марта 2022
    • Телеграм - как создавать канал, как привлекать клиентов, как оформить
      14 марта 2022
    • Мигрируем из Инстаграма во ВКонтакте
      14 марта 2022
    • Шаблоны вопросов для JTBD интервью / исследований
      23 февраля 2022
    • Современный покупатель B2B: привычки и черты
      18 февраля 2022
    • Что нового в В2В продажах в 2022: почему раньше продать было проще?
      14 февраля 2022
    • Как быть хорошим маркетологом для дилерского центра? Владение инструментами продвижения и аналитики
      21 января 2022
    • О B2B просто: процесс и воронка продаж
      17 января 2022
    • Больше лидов за те же деньги. Как получить клиентов, не увеличивая бюджет на рекламу
      31 октября 2021

    Проекты
    Завод сэкономил 3,5 млн рублей
    Завод сэкономил 3,5 млн рублей
    Медицинский центр - лиды по 22 рубля и трафик +340%
    Медицинский центр - лиды по 22 рубля и трафик +340%
    Как увеличить количество целевых лидов с таргетированной рекламы?
    Как увеличить количество целевых лидов с таргетированной рекламы?

    Отзывы
    Авто - ЕвроАвто, Дикунова Дарья
    Авто - ЕвроАвто, Дикунова Дарья
    Маркетолог

    От лица нашей компании хотела бы выразить благодарность нашим партнерам, компании "Рубль" - Hiclick за очень плодотворное сотрудничество! Особую благодарность хотелось бы выразить нашему менеджеру Светлане Украиченко. С вами очень комфортно работать! Могу с уверенностью сказать, что Вы являетесь нашими самыми любимыми подрядчиками. Посоветовали Вас нам наши коллеги по холдингу – "Фольксваген Центр Евразия".

    За время работы с Вами мы выстроили четкую работу с контекстной рекламой в Яндексе, Google, а также с ремаркетингом/ретаргетингом и SEO-продвижением. Если говорить в цифрах, то количество посетителей на сайте (уникальных) выросло в 2 раза (сравнивала январь-сентябрь 2016 с аналогичным периодом 2017 года). Был бы рост еще больше, но работать мы начали с декабря-января 2017-го.

    Что касается источников рекламы, то ранее переходы по рекламе составляли всего лишь 14,8% (январь-сентябрь 2016 г.), а после 47,3% (январь-сентябрь 2017 г.). Хотелось бы еще сравнить показатели CTR в Яндексе и Google, но из-за сложных и напряженных отношений с нашими предыдущими подрядчиками по контекстной рекламе, этих данных у нас нет. Потому что они, в отличие от агентства Hiclick, никогда не могли адекватно ответить на наши возникающие вопросы.

    С началом работы с Вами я честно, вздохнула спокойно! Сразу нашлись ответы на многие вопросы, стала сама более подробно разбираться в контекстной рекламе и интернет-рекламе в целом, стали разговаривать с подрядчиками на одном языке и понимать друг друга, что немаловажно, я считаю.

    Очень надеюсь, что наше сотрудничество продлится долгие плодотворные годы, ведь мы еще с вами до конца сайт с точки зрения SEO-продвижения не оптимизировали. Успехов Вам и достижения самых амбициозных целей!



    Игорь Холодарь
    Игорь Холодарь
    Совладелец бренда "Домик Кроша"

    Каждый предприниматель находится в своих каких то галлюцинациях и взгляд со стороны реально открывает глаза. Становится понятно, что ты в них сидишь, в галлюцинациях, исходя из них пытаешься принимать решения. Теперь понятно, что благодаря Трекингу можно добиться других результатов, абсолютно других! 

    Открыли такие вещи, которые я даже не видел! Именно этого и не хватало, такого взгляда со стороны. Очень круто, спасибо!

    Марина Шолохова
    Марина Шолохова
    Старший менеджер по маркетингу Тойота Центр Нижневартовск

    Сотрудники агентства Hiclick работают на результат, оперативно следят за эффективностью и Контролируют конверсию в лиды. Digital-эксперт Светлана Украинченко всегда на связи, заинтересована в эффективности РК, консультирует не только по том как улучшить РК, но и по любым вопросам, касающимся интернет-маркетинга в целом.




    Екатерина Иванова
    Екатерина Иванова
    Руководитель бэк-офиса
    Лидер по продажам рекламы Mail.ru в 2013 году. Сертифицированный специалист по продуктам «Яндекс» и стратегии маркетинга. 

    we@hiclick.ru
    +7 (804) 333 76 28
    Виталий Романов
    Виталий Романов
    https://www.facebook.com/vitalyromanov.16 skype:vitalyromanov
    Генеральный директор и собственник

    Опыт в управлении бизнесом и маркетинге больше 15 лет. Сертифицированный продакт-менеджер и трекер бизнеса. Сэкономил клиенту 3,5 млн рублей уже на первой встрече. Стажировался в рекламных агентствах на трёх континентах.  



    romanov@hiclick.ru
    +7 (961) 990-24-42

    • Prev
    • Next
    Товары
    • Разработка маркетинговой стратегии
      Разработка маркетинговой стратегии
      Подробнее
      Подробнее
    • Разработка рекламных сайтов по прототипу
      Разработка рекламных сайтов по прототипу
      25000
      Подробнее
      Подробнее
    Назад к списку Следующая статья
    Категории
    • Полезное145
    • Интересное97
    • Публикации в СМИ3
    • Разное17
    • Корпоративная жизнь59
    • Новости HICLICK.Авто101
    HICLICK - агентство высоких откликов
    Кейсы
    Автодилеры
    Увеличение оборота дилерского центра
    Перевыполнение плата продаж автосервиса
    Увеличение SEO-трафика на сайт
    Продвижение премиум-марок авто в соцсетях
    Услуги
    Аналитика
    Изучение клиентских ожиданий. CustDev и JTBD-интервью
    Продвижение и реклама автодилеров
    Продвижение производств и бизнеса
    Разработка продающих страниц и чат-ботов
    Исследования CustDev и JTBD
    Продвижение производств и B2B
    Продвижение и реклама автодилеров
    Цены, стоимость услуг агентства
    Информация
    Новости
    Политика в отношении обработки персональных данных
    Реквизиты
    Маркетинг-кит для B2B (6мб PDF)
    Маркетинг-кит для Автодилеров (3мб PDF)
    Бриф на запуск интернет-продвижения
    Компания
    О компании
    История
    Партнеры
    Сотрудники
    Отзывы
    Карьера
    Наши контакты

    8 804 333 76 28
    В будние дни 10–19
    © 2022 Все права защищены.