Рассчитайте приемлемую цену заявки для бизнеса

- На основе данных, рассчитаем сколько должна стоить заявка с рекламы, чтобы вы получали плановую рентабельность 
- Какие показатели и как нужно улучшить, чтобы увеличить прибыль до X рублей
- Какие варианты клиентов выгоднее масштабировать, чтобы увеличить прибыль до X рублей 
- Какие значения требовать от руководителей отделов продаж, чтобы выйти на показатели прибыли X рублей
- Какие значения требовать от маркетологов (штатных или аутсорс) ,чтобы выйти на показатели прибыли X рублей.

Экономическая модель, пригодная для ежемесячной работы. Актуализируя данные, смоделируете как растет прибыльность предприятия в динамике, сможете принимать решения о вознаграждении (или наказании) отделов продаж или отдела маркетинга.

Например, однажды считали экономику для завода, производящего 3 вида оборудования. По итогу в модели мы увидели, что в текущей ситуации каждая продажа приносит убыток. И, таким образом, масштабируется убыток.

Клиент принял взвешенное решение по этому виду продукции.

Запросите у нас перечень показателей, которые будут необходимы для аналитики. 

Основной возражение любого собственника - "дорого"!

Почему возникает такое возражение? Потому что, кажется, 1000 рублей за каждый звонок - это очень много! Ведь звонков каждый день - много. Но для некоторых низкомаржинальных или с низким чеком звонок по 1000 рублей - это реально заоблачные цены. Чтобы понять какая приемлемая цена за звонок или заявку - нужно посчитать экономику вашего маркетинга.

Как посчитать нормальную цену лида?

Эту задачу решает технология с названием "юнит-экономика".   Это подраздел экономики предприятия, который с учетом показателей бизнеса рассчитывает предельные значения. Вот какие значения потребуются вам для этого расчета:

• юнит-продукция. Например, вы продаете оборудование. Его всегда покупают кратко двум (например). А вместе с ним, обычно, заказывают доставку и пуско-наладку. В нашем случае юнитом будет являться две единицы оборудования, средняя стоимость доставки и пуско-наладочные работы. Если видов оборудования несколько, то для каждого вида формируется отдельная экономика. Если позиций огромный ассортимент, то формируется пакет "типовых" покупок. 
• % конверсии из заявки в клиента для этого юнита
• сумма среднего чека по этому юниту
• сумма затрат на продажу (например выезд спеца на пуско-наладку или консультация)
• стоимость лида (возьмите вашу текущую)
• кол-во повторных покупок в течении жизни клиента

На основе эти данных формируется экономическая модель, которая показывает какие должны быть предельные значения каждого из вышеуказанных показателей, чтобы вы заработали условный миллион. 

Введите текущие значения бизнеса и вы получите ответ готов ли ваш маркетинг к масштабированию. Генерируете прибыль с помощью маркетинга или убытки.
Запишитесь на консультацию в форме обратной связи ниже.