HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
Кто мы?
  • О компании
  • История
  • Отзывы
  • Клиенты
  • Команда
  • Карьера
Цены
Кейсы
Блог
Контакты
Акции
Партнёрская программа
    HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
    Меню  
    • Кто мы?
      • О компании
      • История
      • Отзывы
      • Клиенты
      • Команда
      • Карьера
    • Цены
    • Кейсы
    • Блог
    • Контакты
    • Акции
    • Партнёрская программа
    Заказать звонок
    8 804 333 76 28
    HICLICK - агентство высоких откликов, perfomance, crm-маркетинг.
    • Кто мы?
      • Назад
      • Кто мы?
      • О компании
      • История
      • Отзывы
      • Клиенты
      • Команда
      • Карьера
    • Цены
    • Кейсы
    • Блог
    • Контакты
    • Акции
    • Партнёрская программа
    • 8 804 333 76 28

    Новые возможности продвижения в интернете для b2b и производств

    Новые возможности продвижения в интернете для b2b и производств

    Новые возможности продвижения в интернете для b2b и производств

    Работаем с производствами
    Знаем что эффективно
    Гарантия сроков
    Вы ищите партнера, с которым говорили бы на одном языке и стремились к одному результату. Но пока что все агентства говорили с вами о СиТиАр, Лидах, Лэндингах, а не о понятных продажах. 

    Вам сложно понять маркетинговые штуки, а технарям трудно понять специфику товаров и особенности производства. 

    Особенность нашего подхода к интернет-продвижению производственных компаний в том, что мы не тратим ваши деньги на неподтвержденные фантазии. Только факты, о которых ваш клиент сам заявил. 

    Но перед этим мы сделаем тест на соответствие вашего товарного предложения и потребительского спроса.  Технология выявления соответствия называется "Ценностное предложение для потребителя". Мы обязательно сделаем статью про эту технологию в будущем 

    Первая встреча с вами будет содержать элементы разработки стратегии маркетинга и займет около часа. 

    После встречи вам станет понятно:
    - какие данные необходимо собрать для разработки системы продаж
    - какие подрядчики вам необходимы, кроме штатных маркетологов
    - какие действия нужно выполнить и в какие сроки

    Your browser does not su " data-name="question"> Задать вопрос

    Система привлечения клиентов из интернета для промышленных и производственных компаний

    Специфика продвижения b2b и производственных компаний

    b2b — это товары и услуги для обслуживания бизнеса. К ним относятся оборудование и спецтехника, расходные и строительные материалы, корпоративные IT-системы, корпоративные услуги (бухгалтерские, инженерные, тренерские) и аренда помещений. 

    К сожалению, мы не всегда готовы брать клиентов. Первый критерий отсечения - это отсутствие специалиста на стороне заказчика, ответственного за маркетинг. Требуется серьезная вовлеченность в задачи, которую не могут дать директора. Поэтому, если у вас нет маркетолога, то, скорее всего, нам не удастся сработать эффективно. Второй критерий - серьезность намерений. Речь идет о бюджетах. Дело в том, что за 30 000 рублей делают маркетинг парикмахерские, но не производственные компании. Вы должны понимать, что результат достигается путем слаженной стратегии с использованием нескольких каналов продвижения, например, публикации, рекламные вбросы в сообщества, SEO, контекст, автоворонки. 

    В чем специфика вашего рынка:  

    Комплексный дорогой продукт. Продукт со сложными техническими характеристиками. Часто его изготавливают или комплектуют для поставки под запросы клиента.

    Может быть несколько лиц, принимающих решения. Решение о покупке не обязательно принимает тот человек, который участвует в переговорах или увидел рекламу. Рядовому сотруднику в любом случае надо обсудить этот вопрос с руководством. 

    Путь клиента до покупки не всегда очевиден. Покупатель и контактное лицо — это разные люди, поэтому путь точки касания не всегда очевидны.

    Длинный цикл сделки. В цикл сделки входит долгий выбор подрядчика, обсуждения внутри компании-покупателя и согласования условий. А затем — внедрение и обслуживание продукта. Это тоже занимает время. 

    Высокая конкуренция. В b2b покупателей меньше, чем продавцов.

    Высокая цена контакта. Привлекать новых клиентов — в разы дороже, чем удерживать текущих.

    Мы осознанно выбрали работать именно с такими клиентами, потому что нам интересно!  Мы любим поломать голову вместе с вами на мозговых штурмах, создавать новые гипотезы, исследовать поведение потребителей, связывать CRM и аналитику рекламы, подключать чат-боты к обслуживанию клиентов. Это сложно, но очень интересно! Расскажем и научим.

    Этапы работы над проектом

    Чтобы выстроить эффективный маркетинг, мы работаем над проектом в несколько этапов. 

    1. Собираем бриф вместе с вами. На его основе выделяем несколько основных юнитов (наборов продукции, которые чаще всего вместе продаются). Если требуется, можем просчитать юнит-экономику, чтобы определить минимально-приемлемые значения стоимости привлечения клиента, конверсии из звонка в продажу, повторные покупки и тп.

    2. Исследуем конкурентов. Исследование показывает, кто какие позиции и ниши занимает на рынке. Это позволяет определить, в каких нишах меньше конкуренции — а значит, больше шансов «взлететь». 

    3. Исследуем потенциальных клиентов. Важный и ёмкий блок работы. Он позволяет исключить ошибки и решить, какой стратегии придерживаться.

    А затем мы уже подключаем маркетинговые инструменты. 

    Какие инструменты используем 

    Для продвижения b2b-компаний мы предлагаем: 

    • контент-маркетинг, 
    • SMM, 
    • SEО-продвижение, 
    • контекстная и таргетированная реклама, 
    • разработка сайтов и лендингов, посевы в тематических сообществах, 
    • инфлюен маркетинг
    • создание автоворонок в емайл и мессенджерах. 

    Главный вопрос бизнеса к маркетингу: во сколько обходится 1 состоявшийся клиент и сколько стоило обращение этого клиента. И эти данные будут у вас.

    Встреча для разработки стратегического плана

    Назначьте нам встречу, чтобы обсудить вашу задачу и первые простые шаги, которые вы можете сами или с нашей помощью сделать.
    Дл этого справа нажмите "Задать вопрос" или нажмите на чат-виджет справа внизу. 
    Это ничего вам не будет стоить.

    Поделиться
    Назад к списку
    Кейсы
    Автодилеры
    Увеличение оборота дилерского центра
    Перевыполнение плата продаж автосервиса
    Увеличение SEO-трафика на сайт
    Продвижение премиум-марок авто в соцсетях
    Услуги
    Аналитика
    Изучение клиентских ожиданий. CustDev и JTBD-интервью
    Продвижение и реклама автодилеров
    Продвижение производств и бизнеса
    Разработка продающих страниц и чат-ботов
    Исследования CustDev и JTBD
    Продвижение производств и B2B
    Продвижение и реклама автодилеров
    Цены, стоимость услуг агентства
    Информация
    Новости
    Политика в отношении обработки персональных данных
    Реквизиты
    Маркетинг-кит для B2B (6мб PDF)
    Маркетинг-кит для Автодилеров (3мб PDF)
    Бриф на запуск интернет-продвижения
    Компания
    О компании
    История
    Партнеры
    Сотрудники
    Отзывы
    Карьера
    Наши контакты

    8 804 333 76 28
    В будние дни 10–19
    © 2022 Все права защищены.