Растущий CPL на поиске
В нишах вроде банкротства физлиц с каждым месяцем дороже клик: в 2025 году CPL вырос в 1,5–2 раза. Простое наращивание ставок — путь в убыток. Нужна перегруппировка: квизы, медийно-контекстные баннеры, ретаргетинг.
Отрасль · Юр. услуги
Маркетинг для юристов и юридических компаний
Банкротство физлиц, корпоративное право, наследство, семейные споры. Привлекаем клиентов в нишах с высокой конкуренцией и ограниченной маржой. Главное правило: разделять трафик по цели запроса, а не вести всех на общий лендинг.
+30% обращений через квиз
−15% CPL при росте конкуренции
5+ регионов в одной кампании
Что мешает юр-компании расти
Длинный цикл выбора подрядчика
Клиент сравнивает 4–7 юр-компаний, читает отзывы, перепроверяет лицензии. Если у вас нет понятного оффера, кейсов и видимости в Я.Картах — он выберет не вас.
Сложности с доверием
Юр-услуги — высокорисковая покупка для клиента. «А что если эти юристы тоже мошенники?» Без социального доказательства (отзывы, кейсы, лицензии, открытое лицо первого юриста) реклама не превращается в обращения.
Несколько систем учёта обращений
Часто клиент использует параллельно amoCRM/Bitrix24 + коллтрекинг + Метрику без единой воронки. В результате нельзя оценить реальный CPL и ROMI по каналам.
Что в этой нише реально работает
Четыре рычага, которые мы используем для юр-компаний.
Квиз вместо обычного лендинга
Квиз с 4-5 вопросами + предварительной оценкой шансов на положительный исход даёт +30–50% к конверсии в обращение. Главное — не превращать его в простой опрос ради опроса.
Кейс +30% обращений →Медийно-контекстный баннер на поиске
Заметная карточка с офером и социальным доказательством рядом с обычными объявлениями. Особенно эффективна для услуг, где клиент сомневается («банкротство — это вообще законно?»).
Ретаргетинг на сомневающихся
Тот, кто заходил на сайт и не оставил заявку, обычно идёт сравнивать. Через 2–3 дня показываем ему кейс или ответ на типичное возражение — это часто возвращает 10–15% упущенных лидов.
Контент про реальные кейсы
Не «у нас 10 лет опыта», а «суд №А42-1234/2024, банкротство физлица 2,8 млн ₽, списание долгов через 7 месяцев». Конкретика снимает половину возражений до первого звонка.
Наши кейсы по юр-услугам
Все кейсы по нише →
Что мы НЕ делаем в юр-нише
- Не обещаем «гарантированное списание долгов» — это противоречит закону и тренировке Яндекса.
- Не используем шаблоны лендингов вроде «крутые юристы.рф» — они одинаковые и плохо конвертят.
- Не запускаем рекламу до настройки коллтрекинга и единой воронки в CRM — иначе тратим бюджет вслепую.
Частые вопросы
Сколько стоит лид для юр-компании в банкротстве?
Зависит от региона: в крупных городах CPL на поиске вырос до 4 500–6 000 ₽. В регионах меньше — 2 000–3 500 ₽. Через квиз и ретаргетинг можно снизить на 30–40%.
Минимальный бюджет на старт?
Для одного региона рабочий минимум — 80–100 тыс. ₽/мес. С ростом конкуренции на банкротство в 2024–2025 при бюджете меньше получаем «недокорм» — реклама не успевает обучаться.
Подходит ли подход для других юр-направлений (наследство, ДТП, семейное)?
Да, но с оговорками. ДТП и наследство — короткий цикл выбора, работает быстрая реклама + лендинг с формой. Корпоративные и налоговые споры — длинный цикл, больше нужна репутация и контент.
Что делать с конкуренцией в регионе?
В большинстве регионов 80% бюджета уходит на 3–5 одинаковых формулировок («списание долгов под ключ»). Дифференциация — через конкретные кейсы, открытое лицо юриста, цену по форматам услуги.
Сколько ждать первых результатов?
Первые лиды — со 2-й недели после запуска. Стабильный поток с понятной экономикой — 2–3 месяца. На длинных циклах (корпоративка) — 4–6 месяцев накопления авторитета.
Покажем точки роста для вашей юр-практики
За 1 рабочий день — анализ вашей рекламы, посадочных и воронки. Конкретный план: что выключить, что улучшить, что подключить.
Получить аудит
Бесплатно. Без обязательств. Ответим в течение рабочего дня.