Высокая конкуренция в поиске
В крупных городах в топе поиска — сетевые клиники с бюджетами в сотни тысяч в месяц. Бороться лоб-в-лоб бесполезно — нужна стратегия с фокусом на конкретные услуги и ЦА.
Отрасль · Стоматология / медицина
Маркетинг для стоматологической клиники
Привлечение пациентов на имплантацию, ортодонтию и общую терапию. Без «топ-1 за 30 дней», без шаблонных квизов «на все услуги сразу». 5 публичных кейсов — включая АнтиКейс, чтобы вы понимали, что мы учим из ошибок, а не только празднуем победы.
×9 рост обращений за 8 мес
+67% пациентов через коллтрекинг
min CPL в нише за 9 мес
Что мешает стоматологии расти на поиске
Учёт лидов «по кликам на телефон»
Самая частая ошибка — оценивать рекламу по конверсиям из Метрики. Реальные звонки и пропущенные звонки видны только через коллтрекинг. Без него вы летите вслепую.
Длинный цикл выбора (особенно импланты)
Имплантация — инвестиционная услуга. Пациент изучает варианты неделями. Если контакта нет уже на первом обращении — конкурент продаст быстрее.
Узнаваемость новой клиники
Большая часть пациентов идут по рекомендациям. Новой клинике нужно сначала выстроить репутацию в сети (Я.Карты, 2ГИС, Яндекс.Услуги), а потом запускать массовую рекламу.
Что в этой нише реально работает
Четыре рычага, которые мы используем в каждом стоматологическом проекте.
Раздельные квизы под услуги
Квиз с расчётом стоимости имплантации — отдельно. Квиз с записью на консультацию терапевта — отдельно. Это разные аудитории с разной мотивацией. Объединение убивает конверсию (см. наш АнтиКейс).
АнтиКейс — почему →Коллтрекинг с самого старта
Без него вы не знаете, какой канал реально приносит пациентов, а какой — пропущенные звонки. Подключаем CallibriCallTracking или CoMagic с самого первого месяца, чтобы накапливать корректную статистику.
Кейс +67% пациентов →Раскрытие УТП в объявлениях и на сайте
Своя зуботехническая лаборатория, цены без скрытых платежей, конкретный врач с регалиями — это то, что отличает клинику. Если этого нет в рекламе и на лендинге — пациент идёт к тому, кто говорит конкретику.
Кейс ×3 пациентов через УТП →Поведенческая аналитика и Webvisor
Смотрим записи реальных сессий: где пациент уходит со страницы услуги, на чём останавливается. На основе этого правим лендинг — перестановка цены в первый экран часто даёт +20–30% конверсии.
Наши кейсы в стоматологии
Все кейсы по нише →
Стоматология: коллтрекинг отладил процессы и +67% пациентов
+67% (62 лида/мес) Звонки за 3 мес
Стоматология: ×9 рост за 8 месяцев через аналитику и коллтрекинг
×9 за 8 мес Рост обращений
Стоматология: самый низкий CPL среди конкурентов за 9 месяцев
минимум в нише CPL vs конкуренты
Стоматология: ×3 пациентов за счёт раскрытия УТП
×3 за квартал Целевые обращения
⚠ Антикейс
Как стоматология потеряла половину лидов, объединив услуги в единый квиз
900 ₽ CPL до эксперимента
Что мы НЕ делаем в этой нише
- Не обещаем «топ-1 в Яндексе через месяц» — в стоматологии это либо обман, либо очень дорого.
- Не работаем без согласия на коллтрекинг — без него любая работа превращается в догадки.
- Не запускаем рекламу до отладки воронки администраторов — иначе платим за лиды, которые теряют на входе.
Частые вопросы
Сколько стоит привлечение одного пациента в стоматологии?
CPL зависит от региона, услуги и сезона. По нашим кейсам — от 600 ₽ для общей терапии до 2 500 ₽ за заявку на имплантацию. На старте обычно дороже на 30–50%, потом снижается за счёт оптимизации.
С каким минимальным бюджетом можно стартовать?
Рабочий минимум — 40–50 тыс. ₽/мес на регион-миллионник. Меньше — теряется охват, реклама не успевает обучиться. Для города 200–500 тыс. человек — 30–40 тыс. ₽/мес.
Через сколько месяцев будет результат?
Первые лиды — в первые 2 недели после запуска. Стабильный поток пациентов с понятной экономикой — 2–3 месяца. Существенный рост (×3 и больше) — 6–9 месяцев системной работы.
Работаете ли с новыми клиниками без узнаваемости?
Да. Это самая интересная задача — новый бренд при правильной стратегии может получить лучший CPL в нише за 9 месяцев. См. наш кейс по min-CPL за 9 мес.
Что делать с негативными отзывами?
Сначала разобраться, в чём корень: затянутые ответы регистратуры, ошибки в комплектации работ, конкретный врач. Потом отрабатывать через ответы и работу с процессами. Просто «купить хорошие отзывы» — это не репутация, это спам.
Запустим вашу клинику в новый цикл роста
За 1 рабочий день покажем точки роста: какие услуги тянут вверх, какие сливают бюджет, что подключить первым.
Получить аудит
Бесплатно. Без обязательств. Ответим в течение рабочего дня.