Отрасль · B2B и производство
Производство оборудования, спецтехника, химия, поставщики комплектующих, заводы. С 2014 года ведём проекты, где цикл сделки — 2–6 месяцев и решение принимает не один человек, а комитет. Главные рычаги: контент про реальные внедрения, CustDev до запуска, SEO под нишевые запросы.
B2B-покупка — это не «увидел рекламу — купил». Цикл от первого контакта до подписи договора — 2–6 месяцев. Простой контекст с CTA «купить сейчас» не работает. Нужна цепочка контента, которая прогревает покупателя на каждом этапе.
Решение принимают директор, главный инженер, технолог, снабженец, финансист. У каждого — свой набор возражений и критериев. Маркетинг должен работать на всех, а не только на «целевую аудиторию» в Я.Метрике.
Оборудование, спецтехника, химия — это не «купи кружку за 500 ₽». Без точного описания спецификаций, режимов работы, кейсов внедрения покупатель не верит и идёт к конкуренту с более понятным сайтом.
Заявка с сайта → менеджер → выезд на объект → коммерческое → согласование с заводом-изготовителем → оплата. Без CRM и сквозной аналитики невозможно понять, какой канал реально приносит сделки, а не «посетителей».
Четыре рычага, которые мы используем для производственных компаний.
Не «у нас высокое качество», а «оборудование на заводе X в регионе Y работает уже 3 года, ремонтов было 2». Кейсы внедрения с фото и реальными цифрами окупаемости — главный двигатель доверия в B2B.
Кейс «Заявок столько, что не успеваем» →В B2B аудитория не ищет «как все». Опросив 6–8 клиентов, мы находим точные критерии выбора (сроки, гарантии, выезд на объект, локализация запчастей) и встраиваем их в УТП. Без этого — догадки на бюджете.
Что входит в CustDev →У B2B мало конкурентов в семантике — но запросы низкочастотные. «Аэросепаратор для пшеницы 5 тонн в час» приведёт 1–2 покупателя в месяц, но каждый — это сделка от 2–5 млн ₽. SEO окупается с первого клиента.
Для крупных проектов (заводы, производство, ВПК) важно не «привести клиентов» в обычном смысле, а защитить проект перед инвесткомитетом или дистрибьютором. Готовим презентации, расчёты, KPI-прогнозы.
Кейс «Завод сэкономил 3,5 млн ₽» →
−22% Стоимость лида
2 месяца Срок до первых сделок
2 месяца Срок запуска
1 → 9 в месяц Целевые лиды
≈200 000 ₽/мес на Москву Бюджет
3,5 млн ₽ Сэкономлено инвестиций
Зависит от ниши. Производство оборудования за 2–10 млн ₽: CPL 3 000–8 000 ₽, конверсия в сделку 8–15%. Поставщики комплектующих: CPL 1 500–4 000 ₽, конверсия 5–10%. Стоимость одного клиента (с учётом конверсии) — обычно 30–80 тыс. ₽, что окупается даже с одной сделки.
Минимум 200 тыс. ₽/мес общего бюджета (агентство + реклама + контент). Меньше — нельзя одновременно вести SEO + контекст + контент + аналитику. Идеально: 300–500 тыс. ₽/мес для регионального B2B и 800 тыс. – 1,5 млн ₽/мес для федерального.
Контекст и таргет — первые лиды через 2–4 недели. SEO — 4–6 месяцев до видимого роста. Контентный маркетинг (статьи, кейсы) — 3–4 месяца. Стабильная воронка с понятной экономикой — 6 месяцев системной работы.
Если у вас завод-производитель, который продаёт через дистрибьюторскую сеть или напрямую крупным клиентам, — да. Если вы делаете B2C-товары и продаёте через розницу — это другая специфика, нужен FMCG-маркетолог, не B2B-агентство.
Работаем только в публичной части — открытые сайты, презентации для коммерческих заказчиков, упаковка идей для инвесткомитетов. С закрытой тематикой не работаем.
За 1 рабочий день — анализ воронки, ЛПР-сегментов, контента. План, как из «посещений сайта» вытащить реальные сделки.
Бесплатно. Без обязательств. Ответим в течение рабочего дня.