Стоматология / медицина · Стоматологическая клиника с зуботех-лабораторией
Стоматология: ×3 пациентов за счёт раскрытия УТП
Собственная зуботехническая лаборатория не отражалась в рекламе — формулировки были общими. Раскрытие УТП и фокус на имплантацию дали трёхкратный рост.
Задача
Собственная зуботехническая лаборатория не отражалась в рекламе — формулировки были общими. Раскрытие УТП и фокус на имплантацию дали трёхкратный рост.
Результат
- 4,55% → 7,94% CTR на Поиске
- 11–15 лидов/мес Стартовый поток
Результаты
×3 за квартал
Целевые обращения
4,55% → 7,94%
CTR на Поиске
11–15 лидов/мес
Стартовый поток
Контекст
К нам обратилась стоматологическая клиника с собственной зуботехнической лабораторией — это позволяет делать сложные эстетические конструкции в срок. Но в рекламе преимущество не отражалось: упор шёл на общие формулировки «как у всех» — «качественная стоматология», «все виды услуг», «бесплатная консультация» без конкретики по ценам.
Задача
За первые 4 месяца клиника получала 11–15 лидов в месяц — это не оправдывало ожиданий клиента. Нужно было увеличить число первичных обращений по имплантации и протезированию.
Основные проблемы:
- Нераскрытое ключевое преимущество — собственная лаборатория. В креативах его не было.
- Отсутствие цены на имплантацию в объявлениях. Это снижало привлекательность и сравнимость с конкурентами, у которых цена была указана.
- Низкий охват на Поиске. Объявления показывались на 3–4 позиции, а основные переходы шли с 1–2.
Что сделали
- Переработали офферы в креативах. Добавили конкретные цены на имплантацию и акценты на собственной зуботехнической лаборатории.
- Подготовили несколько вариантов объявлений. С упором на конкурентное преимущество (свою лабораторию) и понятные цены.
- Усилили бренд медийно-контекстным баннером. Баннер на Поиске Яндекса с оплатой за клик — медийный эффект при минимальных расходах.
- Удвоили рекламный бюджет. Анализ Яндекс.Метрики показал, что охват на Поиске был ниже 50% и часть потенциальных клиентов уходила к конкурентам с верхних позиций.
Результаты
- CTR на Поиске вырос на 74,5% — с 4,55% в марте до 7,94% в июле. Качественного трафика стало больше.
- Целевые обращения выросли в 3 раза за квартал.
«Агентство Hiclick ценим за продуктивную работу на проекте: подробную аналитику и инициативные рекомендации по настройке и конверсии с интернет-рекламы». — Директор по маркетингу клиники.
