«Запустили кампанию по медиаплану, бюджет уходит на 30% быстрее, CPL вдвое выше прогноза — это разводилово?». Нет, это период обучения автостратегии — нормальный процесс Я.Директа. Разберём, почему так происходит и сколько он длится.
Как работает автостратегия
С 2023 года Я.Директ перешёл на автоматические стратегии — алгоритм сам определяет, кому показывать объявление, по какой ставке и в каком виде. Раньше рекламодатель назначал ставки вручную, теперь — даёт стратегии цель (например, «максимум конверсий при CPL ≤ 2500 ₽»), а она оптимизирует.
Чтобы стратегия работала эффективно, ей нужны данные о конверсиях: какие пользователи кликают и доходят до заявки, а какие просто кликают. Эти данные стратегия собирает в первые недели.
Период обучения = первые 1–2 месяца
В среднем стратегии нужно 30–50 конверсий для выхода на стабильную работу. Если у вас цель 30 заявок в месяц — это 1 месяц обучения. Если цель 10 заявок — обучение растянется на 2–3 месяца.
В этот период:
- CPL выше прогноза в 1,2–1,5× — стратегия пробует разные аудитории, часть оказывается «холостой».
- Дневной бюджет расходуется неравномерно — то выкупает 100% за половину дня, то 40%.
- CTR ниже — пока стратегия учится попадать в горячую аудиторию.
Это нормально. После обучения CPL снижается на 20–30% относительно стартового, и стратегия работает стабильно.
Что происходит на 4–6 месяце
После накопления 100+ конверсий стратегия выходит на оптимум:
- CPL стабильный, иногда на 20–30% ниже медианы по нише
- Бюджет тратится равномерно по дням
- Стратегия точно знает, в каких регионах / в какое время / по каким устройствам ваша аудитория
Это окно — лучшее для масштабирования: можно увеличить бюджет в 1,5–2× без роста CPL.
Типичный график CPL по месяцам
Условно для стоматологии в Москве, прогноз CPL 2 500 ₽:
| Месяц | CPL факт | Что происходит |
|---|---|---|
| 1 | 3 200–3 500 ₽ | Обучение, разные аудитории |
| 2 | 2 800–3 000 ₽ | Стратегия фокусируется |
| 3 | 2 500–2 700 ₽ | Выход на медиану |
| 4 | 2 200–2 400 ₽ | Оптимизация ниже медианы |
| 5–6 | 2 000–2 200 ₽ | Стабильная работа |
Если в первый месяц CPL получился 3 200 ₽ — это не повод останавливать кампанию. Это сигнал, что стратегия учится.
Что нельзя делать в период обучения
1. Менять цель CPL в стратегии каждую неделю. Каждое изменение цели = новый цикл обучения. Если поставили CPL ≤ 2500 ₽, дайте стратегии хотя бы 2 недели на адаптацию.
2. Резко урезать бюджет. Если суточный бюджет 5 000 ₽, и вы режете до 1 500 ₽ через неделю — стратегия не наберёт нужного объёма конверсий для обучения. Лучше оставить плавающий бюджет на старте и сократить через 1–2 месяца.
3. Запускать без целей в Метрике. Стратегия учится по конверсиям из Я.Метрики. Если цели не настроены или настроены некорректно — обучение не происходит.
4. Запускать одновременно много кампаний с микро-бюджетом. Если разделить 100 000 ₽ на 10 кампаний по 10 000 ₽ — каждая будет копить конверсии вечно. Лучше одна кампания на 100 000 ₽.
Как пройти обучение быстрее
1. Импортируйте конверсии из CRM. Если уже есть лиды/клиенты исторически — загрузите данные в Метрику, стратегия учтёт.
2. Используйте конверсии из похожих сегментов. Метрика поддерживает «похожие аудитории» — стратегия может опираться на конверсии других ваших кампаний.
3. Дайте стратегии достаточный бюджет. Слишком маленький суточный бюджет = слишком мало кликов = слишком мало данных для обучения. Минимум: 100 кликов в день.
4. Не выключайте кампанию на выходные. Стратегия теряет накопленные данные при долгих паузах.
Заложите запас в медиаплан
Если планируете бюджет на квартал — закладывайте +30% на первые 1–2 месяца. Это нормальная стоимость обучения автостратегии.
В калькуляторе Я.Директа есть блок «Эволюция бюджета»: показывает старт (×1,3) и оптимум (×0,7). Это и есть период обучения и выход на стабильный CPL.
Бесплатный аудит автостратегии
Если уже запустили Директ 1–2 месяца назад и CPL высокий — это может быть нормальное обучение, а может быть ошибка в настройках. Бесплатный экспресс-аудит за 1 рабочий день покажет, что именно мешает стратегии учиться эффективно.