Этот справочник — практическая шпаргалка по CPL для тех, кто планирует или ведёт рекламу в Я.Директе. Каждая ниша расписана по регионам, сезонности и факторам, влияющим на ваш конкретный CPL.

Цифры — медианы по 200+ нашим проектам в Hiclick с 2011 года, точность ±25%.

Как читать справочник

Для каждой ниши указаны:

  • CPL вилка в Москве/СПб, миллионниках и малых городах
  • Конверсия в продажу — медиана для ниши
  • Сезонность — когда CPL вырастает или падает
  • Главные факторы, влияющие на ваш реальный CPL

Если хотите быстро посчитать бюджет — используйте калькулятор Я.Директа.

Стоматология / медицина

РегионCPL
Москва / СПб1 900 — 3 100 ₽
Миллионник1 400 — 2 200 ₽
Город 200–500 тыс.900 — 1 500 ₽
Малый город600 — 1 000 ₽

Конверсия в продажу: ~20% Сезонность: лето-осень +50% к спросу на импланты, зима −30% Факторы: наличие коллтрекинга (без него считаем только формы — это 30% реальных лидов), сегментация по чек-классу (эконом / средний / премиум)

→ Калькулятор для стоматологии

Автодилер премиум (Mercedes, Lexus, BMW)

РегионCPL
Москва / СПб13 500 — 22 500 ₽
Миллионник9 000 — 15 000 ₽
Город 200–500 тыс.6 800 — 11 200 ₽

Конверсия в покупку: ~12% Сезонность: весна-лето пик, январь-февраль −40% Факторы: наличие тест-драйв-CRM, выделение брендовой кампании, интеграция с трейд-ин и кредитными офферами

Автодилер массовый (Toyota, Renault, китайские)

РегионCPL
Москва / СПб6 000 — 10 000 ₽
Миллионник4 100 — 6 900 ₽
Город 200–500 тыс.3 000 — 5 000 ₽

Конверсия: ~15% Сезонность: аналогично премиум, но менее выражено Факторы: товарные кампании (Я.Маркет) дают +20–40% к лидам при том же CPL

→ Калькулятор для автодилера

Автосервис

РегионCPL
Москва / СПб1 100 — 1 900 ₽
Миллионник700 — 1 100 ₽
Город 200–500 тыс.450 — 750 ₽
Малый город300 — 500 ₽

Конверсия: ~35% (одна из самых высоких среди коммерческих ниш) Сезонность: весна (смена резины) и осень — пики; летом и зимой −20% Факторы: гео-радиус 15–25 км (не весь регион), коллтрекинг, специализация (АКПП / двигатели / кузов)

→ Калькулятор для автосервиса

Юридические услуги

РегионCPL
Москва / СПб4 500 — 7 500 ₽
Миллионник3 400 — 5 600 ₽
Город 200–500 тыс.2 300 — 3 700 ₽

Конверсия в договор: ~12% Сезонность: банкротство физлиц растёт в марте-апреле (после отчётности), корпоративка стабильнее Факторы: наличие квиз-формы (+40–60% конверсии), разделение по типам услуг

→ Калькулятор для юристов

B2B / производство

РегионCPL
Москва / СПб6 000 — 10 000 ₽
Миллионник4 100 — 6 900 ₽
Город 200–500 тыс.3 000 — 5 000 ₽

Конверсия в договор: ~10% Сезонность: сентябрь-ноябрь пик закупок (бюджеты на след. год), январь-февраль провал Факторы: автоквалификация лида (поля «компания», «должность», «бюджет»), длина воронки 2–6 мес

→ Калькулятор для B2B

E-commerce / интернет-магазин

РегионCPL
Москва / СПб600 — 1 000 ₽
Миллионник380 — 620 ₽
Город 200–500 тыс.260 — 440 ₽
Малый город190 — 310 ₽

Конверсия корзины: ~40% Сезонность: товарная категория зависима — одежда осенью/весной, электроника декабрь, подарки 14 февраля/8 марта Факторы: товарная кампания + Я.Маркет (+50% к объёму при сопоставимом CPL), ретаргетинг по корзине

→ Калькулятор для интернет-магазина

Локальные услуги / доставка

РегионCPL
Москва / СПб1 100 — 1 900 ₽
Миллионник750 — 1 250 ₽
Город 200–500 тыс.520 — 880 ₽

Конверсия: ~25% Сезонность: доставка еды зимой +20–30%, услуги выезда летом +15%

Главное

Это медианы. Ваш реальный CPL зависит от 5 факторов:

  1. Качество посадочной (конверсия 0,5% vs 3% = разница в CPL в 6×)
  2. Скорость обработки заявок (2 часа vs 1 день = разница в конверсии в продажу в 2×)
  3. Сезон
  4. Конкуренция в моменте
  5. Чистота семантики и минус-слов

Чтобы получить точную вилку для вашего бизнеса — бесплатный экспресс-аудит за 1 рабочий день.

См. также