Прежде чем запускать Я.Директ, важно понять — сколько это будет стоить. Есть три способа оценить бюджет, и каждый даёт разную точность.

Способ 1: Прогноз бюджета от Яндекса

В Я.Директе есть официальный инструмент «Прогноз бюджета» — он показывает, сколько будет стоить рекламная кампания по вашему семантическому ядру.

Как пользоваться

  1. Открыть в кабинете Я.Директа → раздел «Прогноз бюджета»
  2. Выбрать регион показа
  3. Загрузить список ключевых фраз (или вписать вручную)
  4. Получить прогноз: показы, клики, средняя цена клика, бюджет

Плюсы

  • Бесплатно, прямо в Я.Директе
  • Учитывает текущую конкуренцию по точным запросам
  • Можно «играть» с регионами и периодами

Минусы

  • Считает в CPC, не в CPL. Чтобы получить бюджет на заявки, нужно вручную умножить на конверсию посадочной.
  • Не учитывает РСЯ (сети Яндекса) — а это 40–60% реальных лидов.
  • Прогноз построен на CTR-моделях Яндекса, а не на реальной конверсии вашей посадочной.
  • Не учитывает обучение автостратегии — даёт «идеальный» сценарий.

Когда использовать

  • Когда уже есть собранное семядро и понятная посадочная.
  • Когда нужно прикинуть стоимость клика и сравнить регионы.

Способ 2: Ручная методика по формулам

Подходит для тех, кто хочет понимать каждую строчку бюджета.

Шаги

1. Определите цель в клиентах. Например, 10 новых клиентов в месяц.

2. Узнайте конверсию из заявки в продажу. Из CRM или коллтрекинга. Если данных нет — возьмите медиану по нише (стоматология 20%, B2B 10%, e-com 40%).

3. Посчитайте нужное число заявок. Заявки = клиенты / конверсия. Для 10 клиентов при конверсии 20% → 50 заявок.

4. Узнайте CPC и конверсию посадочной. Через прогноз Яндекса (способ 1) или из истории кампаний.

5. Посчитайте CPL. CPL = CPC / конверсия посадочной. Например, CPC 40 ₽, конверсия сайта 2% → CPL = 2 000 ₽.

6. Считаем бюджет. Бюджет = заявки × CPL = 50 × 2 000 = 100 000 ₽.

7. Прибавьте +30% на обучение автостратегии в первые 2 месяца — это нормальная стоимость старта.

Плюсы

  • Прозрачная логика, понимаете каждый шаг
  • Можно подкручивать параметры (конверсия, чек)

Минусы

  • Требует знания всех 5 параметров (конверсия сайта, конверсия в продажу, CPC)
  • Если данных нет — берёшь медиану по нише, точность падает
  • Долго: 30–60 минут на полный расчёт

Когда использовать

  • Когда хотите глубоко понять воронку
  • Когда уже есть аналитика и реальные конверсии
  • Для финансового моделирования (бизнес-план, инвесторам)

Способ 3: Наш калькулятор по бенчмаркам портфолио

Калькулятор Hiclick — оптимизирован для скорости. За 30 секунд по 5 параметрам он даёт вилку бюджета, CPL, CAC, ROMI.

Как работает

  1. Выбираете нишу — калькулятор подставляет медианный CPL по 200+ нашим проектам в этой нише с 2011 года.
  2. Выбираете регион — применяется региональный множитель (МСК ×2,2, миллионник ×1,4, мелкий город ×0,7).
  3. Указываете цель: «нужно X клиентов / мес» или «есть бюджет Y ₽ / мес».
  4. Вводите чек и маржу — для расчёта ROMI.
  5. Получаете полный прогноз: бюджет (вилка), CPL, CPC, заявки, CAC, ROMI.

Плюсы

  • 30 секунд от старта до результата
  • Цифры основаны на реальных проектах, а не теоретических моделях
  • Учитывает обучение автостратегии (вилка «старт ↔ оптимум»)
  • Сразу видна экономика — ROMI с учётом вашей маржи
  • Бесплатно, без регистрации, без доступа к рекламному кабинету
  • Динамически подбирает релевантный кейс из нашего портфолио под нишу

Минусы

  • Точность ±30% — это всё ещё бенчмарки, а не ваша уникальная ситуация
  • Не учитывает специфику посадочной (если у вас плохая посадка, реальный CPL будет в 2× выше)

Когда использовать

  • На этапе бизнес-планирования, инвестрешения
  • Когда нужна быстрая прикидка для разговора с CEO/инвестором
  • Для сравнения «Директ vs ВК vs SEO» под вашу нишу

Что выбрать в итоге

  • Хотите за 30 сек? → наш калькулятор
  • Хотите детально по своему семядру? → Прогноз Яндекса
  • Хотите финансовое моделирование с подробной разбивкой? → ручная методика

Лучший результат — комбинация: прикинуть калькулятором, сверить с прогнозом Яндекса, и для финплана собрать вручную по формулам.

Точная смета — через аудит

Любой расчёт без знания вашей конкретной ниши, конкурентов и текущей рекламы — это ориентир ±30%. Точные цифры — после бесплатного экспресс-аудита: за 1 рабочий день пришлём PDF-медиаплан с реальным CPL для вашего случая.

См. также