Самый частый вопрос от клиентов — «сколько стоит запустить рекламу в Яндекс Директе?». Универсального ответа нет: CPL зависит от ниши, региона, конкуренции в моменте и качества посадочной. Но есть медианы, на которые можно опираться при планировании бюджета.
Ниже — реальные вилки по 9 нишам, основанные на медианах 200+ наших проектов в Hiclick с 2011 года. Точность ±25%.
Что такое CPL и почему мы считаем в нём
CPL (Cost per Lead) — стоимость одной целевой заявки: звонок, форма с сайта, заявка в мессенджере. Это первичная метрика рекламы.
Для расчёта бюджета CPL умножается на нужное число заявок в месяц. Например: если CPL для стоматологии в Москве = 2 500 ₽, и нужно 30 заявок — бюджет = 75 000 ₽.
Если хотите быстро рассчитать под свою нишу — воспользуйтесь калькулятором Яндекс Директа.
Бенчмарки CPL по нишам (2026)
Стоматология и медицина
- Москва / СПб: 1 900–3 100 ₽
- Миллионник: 1 400–2 200 ₽
- Город 200–500 тыс.: 900–1 500 ₽
- Конверсия в продажу: ~20%
Стоматология — сезонный рынок: летом-осенью спрос на импланты растёт в 1,5–2× при том же CPL. Зимой — снижается. Имеет смысл планировать бюджет неравномерно.
→ Калькулятор для стоматологии
Автодилерство
Премиум (Mercedes, Lexus, BMW):
- Москва / СПб: 13 500–22 500 ₽
- Миллионник: 9 000–15 000 ₽
- Конверсия в покупку авто: ~12%
Массовый сегмент (Toyota, Renault, китайские):
- Москва / СПб: 6 000–10 000 ₽
- Миллионник: 4 100–6 900 ₽
- Конверсия: ~15%
Автосервис
- Москва / СПб: 1 100–1 900 ₽
- Миллионник: 700–1 100 ₽
- Конверсия: ~35%
Самая выгодная воронка из коммерческих ниш — высокая конверсия в продажу при низком CPL.
Юридические услуги
- Москва / СПб: 4 500–7 500 ₽
- Миллионник: 3 400–5 600 ₽
- Конверсия в договор: ~12%
Юр-услуги дороги по CPL из-за высокой конкуренции в банкротстве физлиц и корпоративке.
B2B и производство
- Москва / СПб: 6 000–10 000 ₽
- Миллионник: 4 100–6 900 ₽
- Конверсия в договор: ~10%
В B2B длинная воронка — от заявки до сделки 2–6 месяцев. CPL и CAC меряются по-разному.
E-commerce
- Москва / СПб: 600–1 000 ₽
- Миллионник: 380–620 ₽
- Конверсия корзины: ~40%
Самый дешёвый CPL — но и средний чек ниже. ROMI считается через выручку, не через CPL.
→ Калькулятор для интернет-магазина
Локальные услуги и доставка
- Москва / СПб: 1 100–1 900 ₽
- Миллионник: 750–1 250 ₽
- Конверсия: ~25%
От CPL к бюджету: формула
Базовая формула: бюджет = (нужное число клиентов / конверсия) × CPL.
Например, для стоматологии в Москве, цель 20 клиентов в месяц:
- Заявок нужно: 20 / 0,2 = 100 заявок
- Бюджет: 100 × 2 500 ₽ = 250 000 ₽ / мес
Эта формула не учитывает обучение автостратегии (первые 2 месяца бюджет в 1,3× выше) и оптимизацию (на 4–6 месяц можно снизить CPL на 20–30%). Подробно — в статье «Как обучается автостратегия Директа».
Что влияет на ваш реальный CPL
Бенчмарки выше — медианы. Ваш реальный CPL может быть в 1,5× ниже или 2× выше медианы. Что влияет:
- Качество посадочной — конверсия клика в заявку. Хорошая страница даёт 2–4%, плохая 0,3–0,8%. Разница в CPL — в 5×.
- Скрипт обработки заявок — если менеджер дозванивается за 2 часа, конверсия в продажу 20%. Если за день — 8%.
- Сезон — стоматология летом, доставка зимой, авто весной. Игнор сезонности — провал плана.
- Конкуренция в моменте — если в нишу зашёл сетевик с миллионным бюджетом, ставки вырастают в 1,5–2× на 3–6 мес.
- Минус-слова и аудитория — без чистки CPL улетает в 2–3× от медианы.
Как использовать эти цифры для планирования
- Возьмите CPL по вашей нише и региону из таблицы выше.
- Прибавьте 30% запас на обучение автостратегии в первые 2 месяца.
- Умножьте на нужное число заявок (= число клиентов / конверсия).
- Заложите 10–15% на агентскую комиссию + НДС сверху.
Или просто воспользуйтесь нашим калькулятором — он сделает это за 30 секунд.
Хотите точную смету?
Бенчмарки — это ориентир ±30%. Точные цифры для вашего бизнеса — после бесплатного экспресс-аудита: мы посмотрим вашу нишу, конкурентов в выдаче, текущую рекламу (если есть) и пришлём PDF-медиаплан за 1 рабочий день.