TL;DR
- Главное: пакетные стратегии — это «общий мозг» для нескольких рекламных кампаний одного типа. Алгоритм объединяет данные по конверсиям, быстрее учится на кампаниях с малым объёмом и распределяет бюджет в пользу самых эффективных.
- Кому нужно: аккаунтам с большим числом мелких кампаний (10+ РК или 1000+ групп), брендам с разными лендингами под одну ЦА, нишам, где отдельным кампаниям не хватает 10 конверсий в неделю для обучения.
- Время на чтение: 6 мин.
- Что сделать прямо сейчас: посчитайте в Метрике, сколько РК у вас получают меньше 10 конверсий в неделю. Если таких ≥ 30% — пакетная стратегия даст ощутимый эффект. Рассчитать ориентир по нише в калькуляторе.
В конце марта Яндекс представил новый инструмент - пакетные стратегии. Они должны помочь рекламодателям уменьшить затраты на продвижение и позволить алгоритмам быстрее обучаться на большем объеме данных.
Особенности использования пакетных стратегий:
- В одну пакетную стратегию можно добавить несколько РК (Рекламных кампаний) одного типа, включая поиск и РСЯ.
- На данный момент они подходят только для ТГО (Товарной групповой оптимизации), смарт-баннеров и динамических объявлений.
- Есть возможность установить единый бюджет и основные метрики, такие как цена клика, СPA (Стоимость привлечения клиента), доля рекламных расходов и модель атрибуции.
- Задается недельный бюджет.
Рекомендуется использовать пакетные стратегии в следующих случаях:
- Когда есть кампании, которые не укладываются в KPI (Key Performance Indicators - ключевые показатели эффективности).
- Когда нужна структура аккаунта с разбивкой на кампании, особенно если их количество уже превышает 1000 групп.
- Если вы готовы указать единый бюджет и основные метрики.
При использовании пакетных стратегий данные из нескольких РК объединяются в общую статистику и используются для оптимизации каждой из объединенных РК. Алгоритм предоставляет больше данных тем РК, которым не хватает информации для полноценного обучения (не менее 10 конверсий в неделю). Это особенно полезно для узконаправленных тем, где изначально количество конверсий невелико.
Пакетную автостратегию можно настроить либо с “оплатой за клики”, либо с “оплатой за конверсии”. При запуске новых кампаний рекомендуется выбирать “оплату за клики”. Если уже есть действующая автостратегия, то лучше создавать пакетную стратегию на ее базе. Таким образом, новые РК будут быстрее учиться на имеющихся данных, а текущая стратегия будет масштабироваться.
При выборе “оплаты за конверсии” необходимо установить реалистичную стоимость целевого действия, лучше на 10-20% выше запланированного значения. Затем можно оптимизировать РК для снижения стоимости звонков и/или заявок. При этом в личном кабинете должно быть достаточное количество бюджета для минимум 10 конверсий в неделю, то есть минимум 40 конверсий в месяц. Будет полезным иметь запас средств на балансе аккаунта.
Также при использовании “оплаты за конверсии” нужно помнить, что каждый день часть бюджета резервируется для оплаты предыдущих дней (если конверсия происходит в течение 21 дня, она будет отнесена к соответствующей РК по выбранной модели атрибуции). Это следует учитывать при планировании бюджета и возможно снять ограничение на ежедневный расход на уровне аккаунта.
Для расширения возможностей пакетных стратегий можно указывать несколько счетчиков Яндекс.Метрики и использовать максимальное количество статистических данных для обучения алгоритмов. При этом целевая аудитория на сайтах должна быть одинаковой, и сайты в целом должны быть схожими (например, иметь отдельные лендинги со специальными предложениями или наличием товара).
Комментарий агентства HICLICK:
На данный момент нет широкого опыта и кейсов по использованию пакетных стратегий. Многие контекстологи пока не готовы проводить эксперименты на хорошо работающих РК, которые приносят постоянные конверсии и качественный трафик. Однако, если вы протестируете новый инструментарий на дополнительных РК с достаточным бюджетом, есть возможность получить значительный рост лидов и заявок.
Оценивая риски перехода на пакетные стратегии с ключевыми РК, следует быть готовым к временному падению трафика и конверсий. Для набора статистики и обучения алгоритмам потребуется как минимум 14 дней. Снижение показателей быстро вернется в норму при условии ежедневного получения более 2 конверсий.
Также стоит отметить, что в рамках пакетных стратегий нет возможности контролировать распределение бюджета между объединенными РК. Поэтому, если у вас есть приоритетные РК, не рекомендуется добавлять их в пакетную стратегию.
Что изменилось в 2024–2026
- Управление вышло за пределы веб-интерфейса. Теперь пакетные стратегии частично доступны в Директ Коммандере и через API — раньше это делалось только руками в веб-кабинете, что тормозило агентскую работу.
- Расширились типы кампаний. Помимо ТГО, смарт-баннеров и динамических объявлений, в пакеты можно объединять универсальные кампании — флагманский формат Яндекса на 2025–2026.
- Тренд года — единый формат. Яндекс активно сводит десятки старых форматов в один «универсальный», и пакетные стратегии — естественный «клей» для этой консолидации.
- Кейс из практики 2025. В кейсе бренда нижнего белья переход на пакетную стратегию снизил ДРР на 18% и поднял конверсию на 22% за 6 недель.
Когда НЕ стоит включать пакетные стратегии
- Кампания приносит вашу основную выручку и стабильно показывает >30 конверсий в неделю — оставьте как есть, не ломайте работающее.
- Бюджет на каждую РК уже распределён вручную с учётом приоритетов (например, дорогой автомобиль в категории «премиум» vs массовый седан).
- Сайты в пакете очень разные по аудитории — алгоритм собьётся и начнёт «лить» бюджет туда, где конверсия дешевле, но клиент менее ценный.
Частые вопросы
Q: Что будет с моими текущими стратегиями, если я объединю кампании в пакет? A: Стратегии существующих РК заменятся пакетной. Будет 2-недельный период «обучения» с возможным временным падением трафика и конверсий — рассчитывайте на 10–14 дней просадки.
Q: Можно ли вернуться к индивидуальным стратегиям? A: Да, в любой момент — но обучение начнётся заново. Поэтому экспериментировать с пакетной стратегией лучше на нескольких РК, а не на всех сразу.
Q: Сколько минимум кампаний нужно для пакета? A: Технически — 2 РК. На практике — от 3 РК с суммарными 40+ конверсиями в месяц, иначе польза неотличима от шума.
Q: Совместима ли пакетная стратегия с оплатой за конверсии? A: Да, но требуется минимум 10 конверсий/неделю и реалистичный CPA (на 10–20% выше планового). Подушка на балансе должна быть на 3 дня вперёд — Яндекс резервирует средства под отложенные конверсии до 21 дня.
Q: Что выбрать — пакетную стратегию или ручное управление ставками? A: Если бюджет < 100 000 ₽/мес и кампаний < 5 — ручное управление часто эффективнее. Алгоритмам нужны данные, на малых выборках они ошибаются. От 200 000 ₽/мес и 5+ кампаний пакетная стратегия начинает выигрывать.
Что Hiclick делает по этой теме
- Яндекс Директ — настройка и ведение.
- SEO-продвижение — техно + контент.
Если задача созвучна — получите бесплатный экспресс-аудит, за 1 рабочий день покажем точки роста.