160 символов, нейтральный тон, без повелительного наклонения и без ссылок на внешние сайты — это базовые правила Telegram Ads, на которых отвалится большинство модераций. Разбираем форматы, требования к тексту и категории под запретом, чтобы запустить с первого раза. Полезно маркетологам и владельцам каналов перед самостоятельным запуском или брифом для агентства.

TL;DR

  • Один формат: текстовое объявление до 160 символов в каналах от 1000 подписчиков.
  • Посадка только внутри Telegram: канал, пост или бот (бот не должен быть пустым).
  • Запрещено повелительное наклонение, «ты», вычурный тон, капс, обилие эмодзи.
  • Запрещено: политика, азартные игры, микрозаймы, БАДы, алкоголь, табак, фастфуд, оружие.
  • Чек-лист и подсказки по обходу частых отказов модерации — в конце.

Какие форматы рекламы в Telegram

В Telegram Ads ровно один рекламный формат — короткий текстовый блок, который показывается в ленте каналов от 1000 подписчиков. Картинок, видео, каруселей нет. Это и плюс (не нужны креативы), и минус (весь смысл умещаем в 160 символов).

В тексте объявления допустимо:

  • упомянуть название вашего канала через тег;
  • указать пользу или конкретный факт.

Посадочной страницей может быть:

  • Telegram-канал — самый частый вариант.
  • Telegram-пост — конкретная публикация в канале.
  • Telegram-бот — должен быть рабочим, с приветствием и хотя бы одним сценарием.

Прямая реклама внешних ссылок (сайт, лендинг, маркетплейс) запрещена. Если нужно увести трафик на сайт — делаем это через бот или через закреплённый пост в канале.

Форматы рекламы в Telegram

Требования к тексту объявлений

Лимит: 160 символов с пробелами. Включая все знаки.

Тон: нейтральный. Telegram придирчиво относится к интонации — это самая частая причина отклонения.

Что система отбивает:

  • Повелительное наклонение: «подпишись», «зайди», «купи», «закажи», «делай», «попробуйте».
  • Обращение на «ты». Допускается «вы» со строчной или нейтральные конструкции без обращения.
  • Вычурный тон. Без «эксклюзивно», «уникальная возможность», «только сегодня».
  • Дефис вместо тире. Везде должно быть длинное тире — (em dash), не короткий дефис -.
  • Ненормативная лексика. В том числе замаскированная (fk, бл*).
  • Расплывчатые формулировки. «Всё для всех», «решение любых задач» — не пройдёт.
  • Капс и нестандартные символы. ВСЁ КАПСОМ, Unicode Art, Box Drawing, разреженный текст «ц е н а».
  • Эмодзи. Допускаются 1–2 уместных, навязчивого набора смайликов быть не должно.
  • Списки и нумерация. Маркеры и переносы строк в объявлении не работают.

Что запрещено в Telegram Ads: категории

Тематики, которые отклоняются полностью:

  • Политическая реклама — выборы, партии, движения, кандидаты, лекции на политические темы.
  • Азартные игры — онлайн и офлайн казино, ставки, лотереи на реальные деньги.
  • Финансовые продукты с риском для потребителя — кредиты до зарплаты, микрозаймы, инвестиции с гарантированной доходностью.
  • Медицинские услуги, БАДы, добавки — пищевые, для похудения, травяные, витамины, продукция для беременных.
  • Наркотики, алкоголь, табак, вейпы.
  • Фастфуд — быстрое питание, доставка пиццы и аналоги.
  • Оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества.
  • ПО для рассылки спама.
  • Поддельные документы — паспорта, удостоверения, визы.
  • Clickbait и нереалистичные обещания — «заработай 100К за неделю».
  • Преувеличенные сравнения и абсолютные утверждения — «лучший в мире», «номер 1».
  • Эксплуатация трагедий, кризисов, актов насилия в коммерческих целях.

Полный текст рекламной политики — на официальном сайте Telegram Ads.

Чек-лист перед отправкой объявления на модерацию

  1. Текст укладывается в 160 символов с пробелами.
  2. Нет глаголов в повелительном наклонении.
  3. Обращение на «вы» или нейтральное, без «ты».
  4. Все тире — длинные (—), не дефисы (-).
  5. Нет капса, разрежённого текста, Unicode Art.
  6. Не больше 1–2 эмодзи, и они уместны.
  7. Тематика не входит в запрещённые категории.
  8. Посадка — канал/пост/бот внутри Telegram, не внешний сайт.
  9. Если посадка — бот, у него есть приветственное сообщение и рабочий сценарий.
  10. Канал, на который ведём, не пустой (минимум 5–10 живых постов и описание).

Частые причины отказа модерации

  • Глагол повелительного наклонения, который автор не заметил («попробуй» внутри предложения).
  • Скрытый повелительный — «Хотите узнать? Жмите.» — «жмите» не пройдёт.
  • Тире в одном месте, дефис в другом — нужно унифицировать.
  • Слишком общие формулировки — «Маркетинговое агентство». Telegram хочет конкретики.
  • Бот ведёт сразу на внешний URL без сценария — отклоняется как «обход правил».
  • Канал-приёмник пустой или содержит контент по запрещённой тематике.

Сколько стоит запуск Telegram Ads

Минимальный бюджет на запуск — 1 500 евро (порог Telegram). Это барьер входа, ниже его не запустить. CPM от 1,5 до 5 евро в зависимости от тематики канала.

Окупаемость считается через посадку: бот квалифицирует лид и передаёт в CRM, или подписчик канала прогревается контентом и приходит за продуктом. Прямая воронка «клик — покупка» в Telegram Ads почти не работает, потому что нельзя вести на сайт.

Если бюджет 1 500 € для теста большой — рассмотрите таргет в ВКонтакте и MyTarget, порог входа там — от 30 000 ₽.

Вопросы и ответы

Сколько модерируется объявление? От нескольких часов до 1–2 рабочих дней. После 2–3 правок одного объявления модерация замедляется — лучше сразу отправить чистый вариант.

Можно ли вести рекламу на сторонний сайт через бота? Можно, если бот не пустой переадресатор. Сценарий должен быть осмысленным: приветствие, выбор интереса, выдача контента или ссылки. Прямой бот «Привет, перейди по ссылке» отклоняется.

Как обойти запрет на повелительное наклонение? Переформулируйте через факт или приглашение в третьем лице. Вместо «Подпишитесь на канал» — «В канале — практика по B2B-маркетингу». Вместо «Узнайте подробнее» — «Подробности в посте».

Можно ли рекламировать инфопродукты и курсы? Можно, если нет clickbait и обещаний дохода. Курс «Как заработать миллион за месяц» отклонят, курс «Программа по веб-аналитике, 8 недель, 12 уроков» — пройдёт.

Где смотреть статистику? Внутри кабинета Telegram Ads. Метрики: просмотры, переходы, CTR, CPC. Глубже — через UTM в боте или Telegram Analytics-сервисы (TGStat, Telemetr).

Связанные услуги и материалы

Запускаем Telegram Ads и сопровождаем по KPI. Минимальный пакет — объявление + посадочный бот + аналитика. Обсудить запуск — ответим в течение рабочего дня.