Как автодилеру Chery перевыполнить план по лидогенерации на 300%

Контекст

Продажа автомобилей — одна из самых конкурентных отраслей. Сотни дилеров, производителей и онлайн-платформ соревнуются за внимание аудитории, а длинный цикл принятия решения усложняет лидогенерацию: люди тщательно сравнивают предложения и не покупают «по клику».

Мы взялись за продвижение дилера Chery в Уральском федеральном округе. Кампанию запустили на VK Рекламе — её алгоритмы анализируют поведение и интересы пользователей и показывают объявления тем, кто с наибольшей вероятностью совершит целевое действие.

Задача

Увеличить количество заявок на тест-драйв с перспективой конвертации в бронирование автомобиля. На старте — план 50 заявок при бюджете 100 000 ₽, исходя из средней стоимости лида в сегменте 2 000 ₽.

Что сделали

1. Подготовили каталог и загрузили в VK Рекламу. Фото и параметры машин автоматически подтягивались в объявления — не пришлось делать креативы под каждую модель. При большом ассортименте это особенно удобно.
2. Создали квиз в конструкторе. Интерактивный формат имитирует персональный подбор авто. Если пользователь ответил на вопросы и оставил контакты — он точно заинтересован. Это положительно повлияло на конверсию и качество заявок.
3. Запустили кампанию с объектом «Каталог товаров» и переходом на квиз. Целевое действие — клики по рекламе, кнопка — «Забронировать». После настройки таргетингов — старт.

Стратегия и таргетинги

Дневной бюджет — 4 000 ₽, стратегия «Минимальная цена»: алгоритмы VK Рекламы распределяют бюджет так, чтобы получить максимум целевых действий в рамках суммы.

7 групп объявлений, мужчины и женщины 24–55 лет, Челябинская область (без Магнитогорска), интересы вокруг авто. В каждой группе — одно объявление и один интерес:

• Внедорожники
• Средний класс
• Премиум-класс
• Внешняя аудитория по ключевым словам
• Geely / Chery / Chevrolet (3 группы)

Результаты

• 159 заявок на тест-драйв за месяц — план перевыполнен в 3 раза.
• 623 ₽ за лид вместо плановых 2 000 ₽ — стоимость в 3 раза ниже.
• Реклама привлекла целевую аудиторию с высокой конверсией в бронирование.

«Формат рекламы по каталогу автоматизирует большую часть закупки трафика и приводит много новых пользователей. На дилерском центре он отлично себя зарекомендовал — теперь применяем его и у других клиентов».