Как автодилеру перевыполнить план продаж на 170%

Контекст

Мультибрендовый автоцентр с собственной сервисной зоной. До нас — реклама без чёткой сегментации по услугам, обращения шли неровно: то густо, то пусто. Бренд автосалона работал на доверие, но без релевантного предложения по конкретной услуге не конвертировал.

Задача

Обеспечить постоянный поток целевых заявок в сервисную зону по всем 5 направлениям сразу — диагностика, автоэлектрика, ремонт подвески, ремонт ДВС, замена масла. Не разовый всплеск, а стабильный поток. Сервис — отдельная воронка от продаж авто: клиент сервиса ищет «диагностику» или «замену масла», не машину; общие лендинги «обслуживание автомобилей» собирают холодный трафик с низкой конверсией. У 5 направлений разный спрос и сезонность — под одну посадочную не складывается.

Что сделали

1. Сделали 5 посадочных страниц — по странице на услугу. Главный шаг кейса. Вместо одной общей страницы автосервиса — пять отдельных лендингов:

   • Диагностика автомобиля — что входит, оборудование, регламент, цены.
   • Автоэлектрика — частые поломки, что чинят, сроки.
   • Ремонт подвески — диагностика, замена расходников, гарантия.
   • Ремонт ДВС — какие двигатели обслуживают, регламенты, ценовые сценарии.
   • Замена масла — марки, регламенты, экспресс-формат.

   В каждом лендинге — коммерческое предложение под конкретную задачу клиента: что болит, как мы решаем, почему быстрее/выгоднее, цена и форма заявки. Не «комплексные услуги», а конкретный ответ на конкретный поисковый запрос.

2. Запустили рекламу синхронно по всем 5 направлениям в нескольких системах сразу, каждая ведёт на свой лендинг:

   • Я.Директ — поиск + РСЯ под каждое направление.
   • Google Ads — поисковая кампания (каталог использовался в актуальное на момент кейса время).
   • Таргет в Instagram* — креативы под визуально интересные направления (ремонт подвески «до/после», замена масла «приехал/уехал»).
   • Таргет ВКонтакте — на сегменты автовладельцев в радиусе ДЦ.

   Логика: каждый рекламный креатив ведёт на свой лендинг, а не на главную сервиса. Один запрос — одно предложение — одна форма.

3. Работали в тандеме с заказчиком на всех этапах. Заказчик не «передал в работу и ушёл»: участвовал в ТЗ, копирайте лендингов, креативах, аналитике. За счёт этого корректировки в кампаниях проходили за дни, а не за недели.

Результаты

• План по лидам перевыполнен на 170% уже в первый месяц рекламной кампании.
• Срок до результата — 1-й месяц РК, без раскачки.
• 5 лендингов под 5 направлений — каждое со своим УТП и формой заявки.
• Мультиканальный трафик — Я.Директ + Google + Instagram* + ВК работают параллельно с первого дня.
• Сервисная зона загружена стабильно — не разовый всплеск, а постоянный поток.

Что повторить, если вы автодилер или автосервис

1. Не лейте трафик услуг сервиса на главную автосалона. Конверсия в заявку с «общего» лендинга в 3–5 раз ниже, чем с отдельной страницы под конкретную услугу.
2. Делайте по странице на каждую услугу. 5 направлений = 5 лендингов = 5 рекламных кампаний. Под «замену масла» и «ремонт ДВС» нужны разные офферы, разные цены, разная воронка.
3. На лендинге — конкретные цены и регламент. Автовладелец сравнивает 3–5 СТО за вечер. Без цен в открытую вы выпадаете из шортлиста на этапе «скинь ссылку, посмотрю».
4. Запускайте мультиканал сразу. Не «сначала Я.Директ, через месяц соцсети». Параллельный запуск даёт картину по каналам уже в первом месяце.
5. Заказчик в тандеме = скорость. Когда лендинг и креативы согласовываются за дни, а не за неделю — за месяц прокручиваете 3–4 итерации правок и попадаете в KPI быстрее.
6. Под визуальные услуги — таргет с фото «до/после». Замена масла, шиномонтаж, чистка дроссельной заслонки — всё, что снимается на телефон, отлично заходит в Instagram* и ВК.

Вопросы, которые задают про этот кейс

Это работает только для мультибрендовых автоцентров? Нет. Логика «отдельный лендинг на услугу + отдельная РК» работает для любого автосервиса — от одиночных СТО до сетевых дилерских центров. Чем уже специализация, тем выше эффект (например, кузовной ремонт окупается с одной правильной страницы).

Сколько лендингов оптимально? По одному на каждую крупную услугу с устойчивым спросом. Для сервисной зоны это обычно 5–8 направлений: ТО, диагностика, электрика, подвеска, двигатель, тормоза, шиномонтаж, кузов. Меньше 5 — теряете охват, больше 10 — теряете в качестве каждой страницы.

Сколько стоит запуск такого проекта? Лендинги — от 100 000 ₽ за страницу с копирайтом, дизайном и формой; в пакете 5 страниц обычно дешевле. Я.Директ — от 30 000 ₽/мес ведения. Таргет — от 25 000 ₽/мес. Рекламный бюджет — отдельно, обсуждается под задачу.

Что важнее — лендинги или реклама? Связка. Хорошая реклама на плохой лендинг = слив бюджета. Хороший лендинг без трафика = музей. В этом кейсе перевыполнение на 170% дало именно сочетание: правильные предложения на странице + правильная семантика в кампаниях.

Через какое время виден результат? В этом кейсе — первый месяц. Норма для автосервиса — первые 2–4 недели на тест и оптимизацию, далее устойчивый поток. Если за 6 недель РК не вышла на план — проблема в лендингах или в воронке отдела продаж, а не в рекламе.

Связанные материалы

Услуги, которые применили:

• Яндекс Директ — поиск и РСЯ под 5 направлений.
• Разработка сайтов и лендингов — посадочные страницы под каждую услугу.
• Таргетированная реклама — Instagram* и ВКонтакте.

Похожие кейсы:

• HAVAL: ×3 сделок и обращений за счёт SEO, товарной рекламы и аналитики
• Дилер Lexus: 19 лидов и 2 сделки на 12,7 млн ₽ через Авито
• Все кейсы автодилеров

Бесплатный экспресс-аудит текущей рекламы автосервиса — за 1–3 дня. PDF на 1–3 страницы: где сливается бюджет, какие услуги дадут максимум и в каком порядке делать лендинги. Оставить заявку.

* Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ.