Медицинский центр - лиды по 32 рубля

Контекст

Известный в узких региональных кругах медицинский центр обратился за оптимизацией рекламной кампании. До старта работ реклама велась системно, но результаты клиента не устраивали — нужно было «выжать» из неё ещё больше.

Задача

Снизить стоимость лида и увеличить количество обращений в клинику без расширения штата маркетинга на стороне клиента.

Что сделали

1. Перебрали структуру кампаний в Яндекс.Директе и Google Ads — отключили нерелевантные группы, перераспределили бюджет в высококонверсионные.
2. Подключили ретаргетинг — догоняли пользователей, которые зашли на сайт, но не оставили заявку.
3. Увеличили рекламный бюджет на Яндекс и Google на 30%, перенаправив прирост в кампании с лучшим CPL.
4. Отключили сквозную аналитику Roistat — клиент стал доверять нашей аналитике, дополнительная подписка перестала быть нужной.

Результаты

• +17,3% посетителей на сайт за 4 квартал 2020 года.
• Стоимость клика — 7 ₽.
• +280 лидов за квартал (+14% к предыдущему периоду).
• Средняя стоимость лида снижена на 12,5% — на 4 ₽.
• Дополнительная экономия за счёт отказа от Roistat.