Привлечение дополнительных лидов с лендинга

Контекст

Официальный дилер ГАЗ в Пермском крае. Основная рекламная кампания на сайт уже работала через стороннего подрядчика, клиент был доволен результатом. Но сегмент коммерческого транспорта требовал дополнительного канала заявок — основной поток его не закрывал.

Задача

Увеличить количество целевых обращений в автоцентр на 30%. Найти источник лидов, который не будет конкурировать с действующей рекламной кампанией на основной сайт.

Что сделали

1. Выбрали лендинг как посадочную. В качестве отдельной площадки под коммерческий транспорт использовали лендинг клиента — это позволило уйти от конкуренции с основным сайтом в выдаче.
2. Запустили контекстную рекламу. Развернули кампании в Яндекс.Директе и Google Ads на лендинг, с проработанными текстами под действующие акции автоцентра.
3. Подключили ретаргетинг. Возвращали на сайт пользователей, которые заходили, но не оставили заявку.
4. Перераспределили бюджет в сети. Когда столкнулись с конкуренцией со стороны рекламы на основной сайт, сместили акцент в РСЯ и КМС — это вывело нас на аудиторию, не охваченную другим подрядчиком.

Результаты

• +49% целевых обращений — план перевыполнен на 19%.
• 52 лида в месяц — средний поток заявок с лендинга.
• CPL 1 540 ₽ — средняя стоимость лида с контекстной рекламы.