Реклама и продвижение

Маркетинговая стратегия для бизнеса

Помогаем бизнесу выбрать каналы, которые окупятся, и не тратить бюджет на каналы из инерции. Стратегия — не «отчёт на 80 страниц», а конкретный план действий.

За 3–4 недели — медиаплан, KPI-прогноз и календарь работ. Защищаем стратегию перед собственником и/или инвесткомитетом.

Получить бесплатный аудит Сколько стоит

⏱ 3–4 недели до готового медиаплана

02 / Что увидите в стратегии

Карта инициатив на 6 месяцев — с приоритетами и логикой

Не «список из 30 идей», а 6–8 инициатив, разложенных по матрице «эффект × ресурс». Сразу видно, что делаем сейчас, что — позже, и что не делаем вообще.

Эффект → Ресурс →

Quick wins · сейчас

Big bets · 2–3 мес

Filler · если есть время

Не делаем

A
Переписать главную и 3 услуги
М 1
B
Запустить контекст по тёплой ЦА
М 1
C
Внедрить CRM + сквозную аналитику
М 2
D
SEO-портал по нишевым запросам
М 3
E
Полный ребрендинг
М 6
F
TikTok / Reels контент
М 4

Главное: решения «что не делаем» так же ценны, как «что делаем». Стратегия защищает команду от распыления и помогает сказать «нет» чужим красивым идеям.

01Из реального кейса по этой услуге

Разработчик B2B-платформы лояльности и мотивации для FMCG

≈200 000 ₽/мес на Москву

Бюджет

CTR 6,8% · конверсий ×7

Промостраницы

№2 среди конкурентов

Позиция в категории

Смотреть весь кейс

Что входит

Карта конкурентов и микро-ниш — 5–10 прямых и косвенных, где ваша компания может выиграть
Чёткое позиционирование — что говорим, чем отличаемся, как доказываем; формулировки для сайта и рекламы
Обоснованный выбор каналов — SEO, Я.Директ, таргет, PR — с расчётом ожидаемого вклада каждого
Медиаплан на 6–12 месяцев с разбивкой бюджета по месяцам и метриками в трёх сценариях
KPI-прогноз с допущениями — что обещаем, при каких условиях, как контролируем движение
Защита стратегии перед собственником / правлением / инвесткомитетом — 60 минут с разбором сценариев

Кому подходит

**Собственник или директор по маркетингу перед запуском** нового продукта или направления. Готов вложить 200К+/мес в маркетинг, но без плана начинать боится. Нужен медиаплан на 6 мес, чтобы защитить бюджет перед советом.
**Растущая компания перед скейлом** — выручка 50–500 млн ₽/год. Каналы работают «как-то», но непонятно что масштабировать. Нужно решить: оставаться нишевым или выходить в массовый сегмент.
**Кризисная ситуация — каналы перестали окупаться** или конкурент начал агрессивную атаку. Нужна пересборка стратегии за 4–6 недель: какие каналы выключить, какие усилить, как переформулировать оффер.

Как работаем

Шаг 1

Глубокое погружение

Интервью с собственником и ключевыми сотрудниками. Разбор текущих каналов, цифр, рынков. Доступ к Метрике, CRM и финансовым данным под NDA.
Шаг 2

Конкурентный анализ и сегментация

5–10 конкурентов: позиционирование, цены, каналы, контент, отзывы, репутация. Сегментация рынка через JTBD-фреймворк или классическую таргет-аудиторию.
Шаг 3

Стратегия и медиаплан

Финализация позиционирования, выбор приоритетных каналов с обоснованием, медиаплан на 6–12 месяцев с разбивкой бюджетов и сроков.
Шаг 4

Защита и передача

Презентация на 25–40 слайдов. Защита перед заказчиком, ответы на вопросы, корректировки. Передача в команду исполнения — нашу или вашу внутреннюю.

Когда стратегия точно нужна

Бюджет на рекламу больше 500 тыс. ₽/мес, и непонятно — половину оптимизировать или направить в другой канал.
Запуск нового продукта или направления — каналы, которые работали для основного, могут не подойти для нового.
Падение по органике или Я.Директу не первый месяц подряд — обычно симптом стратегической ошибки, не тактической.
Конкурент сделал резкое движение — снизил цены, запустил акцию, начал агрессивный маркетинг — и нужно понять, что отвечать.
Подготовка к раунду — инвестору нужно показать не «хороший месяц», а понимание рынка и плана роста.

Что мы не считаем стратегией

Брендбук на 50 страниц без связи с маркетинговыми задачами.
SWOT-анализ ради SWOT-анализа.
«Customer Journey Map» в стилизованных схемах без проверки гипотез на интервью.
Финансовая модель Excel на 10 листов, которую невозможно поддерживать.

Хорошая стратегия — это 25–40 слайдов с понятными выводами, под которые можно начать делать в следующий понедельник.

Собственные AI-инструменты для стратегического анализа

У нас есть внутренняя панель tools.hiclick.ru, на которой стратеги делают разбор быстрее и глубже, чем «руками в Excel»:

AI-анализ конкурентов: парсит сайты, объявления Я.Директа, креативы ВК и Telegram-каналы 5–10 конкурентов — выдаёт сравнительную таблицу позиционирования, цен, посылов.
AI-кластеризация рынка: на основе семантики Wordstat и поведенческих данных Метрики разбивает рынок на сегменты с реальными процентами объёма — это и легло в основу нашего подхода «8–15 микро-ниш».
Авто-сигналы по конкурентам: после старта стратегии бот сигналит, если конкурент запустил крупную акцию, начал агрессивную рекламную кампанию или появился новый игрок в выдаче.
KPI-симулятор: на основе исторических данных по похожим проектам считает оптимистичный/реалистичный/пессимистичный прогноз метрик — даёт собственнику диапазон, а не «одну цифру с потолка».

В результате стратегия — это не «теоретический документ», а план, опирающийся на актуальные цифры рынка и нашу базу из 200+ проектов.

Что не делаем

Не пишем стратегию ради стратегии. Если задача — обосновать уже принятое решение перед собственником — это не наша работа. Мы за честный разбор гипотез.
Не используем шаблоны «вписать ваш бизнес в матрицу Ансоффа». Каждая стратегия делается под конкретный рынок и продукт, не под фреймворк.
Не делаем стратегию без доступа к финансам и CRM. Без реальных цифр выручки, маржи, LTV любая стратегия — гадание на ромашке.
Не работаем «без брифа», по техзаданию из Тендера. Без живого разговора с собственником и командой стратегия выходит обтекаемой и нерабочей.

tools.hiclick.ru · собственный стек

Что делает наша автоматизация

Внутренняя панель tools.hiclick.ru — собственные AI-инструменты, которые ускоряют реакцию на изменения и снижают рутину аккаунт-менеджера. Несколько модулей, которые мы используем на каждом проекте.

Дашборд

Все аккаунты в одном окне

11 кампаний, бюджет, CR, CPL и метки «слив»/«работает» — менеджер видит проблему до того как она вырастет.

AI-сегментация

Микро-ниши вместо широких аудиторий

Алгоритм режет рынок на 8–15 узких сегментов с реальными долями. Под каждый — отдельный креатив и оффер.

Авто-сигналы

Telegram-бот шлёт алёрты в момент

CPL вырос на 30%, ключ выпал из показов, конкурент поднял ставки — менеджер узнаёт за минуты, не на следующей встрече.

A/B-тесты

Креативы в работу — за день

AI генерирует 50–100 вариантов заголовков и креативов. Стратег отбирает 5–10 лучших, запускает тест, через неделю — победители.

Антифрод

Скликивание и боты — отключаем автоматом

Подозрительные IP и площадки уходят в стоп-лист без участия специалиста. Бюджет на реальную аудиторию, не на ботнет.

Сквозная аналитика

От клика до сделки в CRM

Каждый клик связан с конверсией в CRM по UTM. Видно, какой канал приносит дорогих лидов, а какой — дешёвых, по выручке, а не по заявкам.

Кейсы по этой услуге

Все 26 кейсов →

≈200 000 ₽/мес на Москву

Бюджет

Разработчик B2B-платформы лояльности и мотивации для FMCG · B2B и производство

B2B-платформа лояльности: лиды на бюджете 200 000 ₽/мес в нише без сформированного спроса

B2B-платформа для трейд-маркетологов FMCG без сайта и опыта в digital, бюджет 200 000 ₽/мес на Москву. За 1,5 года — стабильные заявки и 2-е место в нише.

Смотреть кейс →

Прочее

Доставка еды Good Street Food: ×2,5 заказов на фоне кризисов 2020 и 2022

Завод электрооборудования

Завод сэкономил 3,5 млн рублей

Статьи по этой услуге

Весь блог →

Вопросы и ответы

Чем стратегия отличается от просто «написать план рекламы»?

План рекламы — это «что и куда крутим в ближайший месяц». Стратегия — это «почему именно эти каналы, а не другие; как они складываются в воронку; что меняется через 6 и 12 месяцев; как мы поймём что работает». Без стратегии тактика обычно скатывается в «делаем то, что делали в прошлый раз».

Можно ли просто заказать стратегию, без последующего ведения?

Можно. Стратегия — отдельная услуга, не привязанная к ведению. Передаём документ и презентацию, дальше вы либо реализуете внутренней командой, либо нанимаете подрядчиков. Если потом захотите вести с нами — будет проще, потому что мы уже в контексте.

А что значит «антиконкурентный подход»?

Большинство агентств делают стратегию «как у конкурентов, только лучше». Это путь в гонку бюджетов и копирование. Антиконкурентный подход — найти аудиторию или нишу, которую конкуренты пропускают, и атаковать там, где у них слабая позиция. Часто это даёт CPL в 2–3 раза ниже, чем фронтальный штурм.

Сколько стоит и сколько по времени?

От 200 000 ₽ за полную стратегию. Срок — 3–4 недели от подписания брифа до защиты. Для очень крупных проектов или нескольких рынков — 4–6 недель и от 350–500 тыс. ₽.

Подходит ли стратегия для малого бизнеса?

Если оборот меньше 5 млн ₽/мес — обычно достаточно тактического медиаплана на 3 месяца, не полной стратегии. Для бизнеса от 5–10 млн ₽/мес стратегия начинает окупаться. Можем сделать lite-версию за 80–120 тыс. ₽ — без глубокого конкурентного анализа, но с медиапланом и KPI-прогнозом.

Стоимость

от 200 000 ₽ за стратегию

Точная смета — после бесплатного экспресс-аудита и брифа.

Запросить смету

Бесплатный аудит за 1 день →

Хотите медиаплан под вашу нишу?

Расскажите про текущую ситуацию и цели на квартал — пришлём медиаплан с каналами, бюджетами по месяцам и прогнозом по CPL. Бесплатно.

Получить медиаплан

Бесплатно. Без обязательств. Ответим в течение рабочего дня.

+7 (961) 990-24-42
we@hiclick.ru
Барнаул, Попова, 208